Meld je aan De opleiding start een aantal keer per jaar

Meer informatie... Adviesgesprek, brochure, helpdesk

Kom langs Open Avonden, Meeloopdagen etc.

De opleiding start 1 november 2022

Om te verkopen is saleskennis hard nodig. Je gaat het tactisch en georganiseerd aanpakken. En op een creatieve manier je eigen salesvaardigheden benutten. Zo haal je nieuwe klanten binnen én bind je bestaande klanten aan je. Wil je direct aan de slag? Volg de opleiding Accountmanager SMA Sales A!

Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Weten hoe je die klant binnenhaalt? Meer omzet realiseren met een goed plan? En wil je je verkoopskills aanscherpen? Meld je dan aan.

5 maandenDuur

18.30-21.30 uurLestijden (wekelijks)

hboNiveau

€ 2.795,-Kostenbtw-vrij, incl. examen à € 399,-

Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en presenteert je operationele salesplan. Je gaat aan de slag met je saleskennis en salesvaardigheden.

Saleskennis (7 bijeenkomsten):

• verkoopanalyse en planning;

• verkooporganisatie, -methoden en –systemen;

• werven en behouden van klanten;

• verkoopinformatie en marktonderzoek;

• account -en relatiemanagement;

• social media in het sales proces.

Salesvaardigheden (7 bijeenkomsten):

• telefonisch contact leggen;

• presentatietechnieken;

• adviserend verkopen;

• offertes maken;

• onderhandeltechnieken;

• afsluittechnieken.

Account- en salesplan, creatieve technieken en social media (6 bijeenkomsten)

Je gaat aan de slag met een account- en salesplan. Wat is daarbij onmisbaar? Hoe zorg je dat het degelijk en toch praktisch blijft? Ook leer je in deze laatste bijeenkomsten over het toepassen van creatieve technieken. En weet jij al wat de rol van social media in het salesproces is? Je maakt een account-of salesplan voor je eigen organisatie. Je sluit af met een presentatie en verdediging hiervan.

Je volgt wekelijks lessen op donderdagavond tussen 18.30 en 21.30 uur. Twee donderdagen heb je les van 13.00 tot 21.30 uur.
Deze opleiding geeft je kennis op salesgebied een flinke boost. Reken op een mix van theorie en praktijk. Je past modellen toe op je eigen account- of salesplan. Ook train je schrijf- en gespreksvaardigheden. Er is volop ruimte voor vragen. Je werkt thuis en tijdens je werk aan opdrachten.
Je gebruikt voor deze opleiding actuele literatuur. Ook gebruikt de docent presentaties, artikelen en video’s om je altijd van up-to-date kennis te voorzien.
We toetsen je kennis en vaardigheden op een paar manieren:

je maakt een eigen account- of salesplan;

je presenteert en verdedigt je plan bij twee docenten;

je krijgt een persoonlijk assessment om je salestechnieken en -vaardigheden te toetsen.

Scoor je op alle onderdelen een voldoende of hoger? Gefeliciteerd! Je ontvangt het HAN-diploma Accountmanager SMA Sales A.
Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

een account- of salesplan te maken en te implementeren;

prospects op te sporen;

telefonisch prospects op te warmen;

te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;

creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;

stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;

meer omzet uit je bestaande klanten te halen.
Nino Adamo
Nino Adamo heeft al meer dan twintig jaar ervaring in het geven van trainingen in (online) marketing en sales. Dit doe hij naast zijn werk als ondernemer/consultant. Nino is een enthousiaste trainer en vindt het erg leuk om zijn kennis en praktijkervaring over te dragen in verschillende situaties. Doel en uitgangspunt voor Nino is het overdragen van praktijkervaring, theorieën over sales, online marketing en E-commerce. Naast trainer is Nino mede-eigenaar van een aantal online concepten (bijvoorbeeld www.thuisvaccinatie.nl) Het Theoretisch fundament is gelegd tijdens mijn studie Marketing & Management aan de Universiteit Tilburg. De praktische ervaring is daarna gekomen. Eerst als docent HBO, later in de commercie bij Wolters Kluwer en als ondernemer.

“Ik ben een enthousiaste trainer en vind het erg leuk om mijn kennis en praktijkervaring over te dragen in verschillende les situaties. Of het nu gaat om een kleinschalige incompany training voor professionals of een grote groep cursisten. Hierbij vind ik interactie in de groep heel belangrijk.”

Vincent van Leeuwen
Vincent van Leeuwen is trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent.

“Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”
Na de opleiding Accountmanager Sales A verder studeren? Als je op zoek bent naar meer verdieping in het sales vak, is de post-hbo Sales Management een goed vervolg. Wil je aan de slag met digitaliseringsprojecten? Kies dan voor de post-hbo Digital Business Transformation.
- Ga naar Sales Management
- Ga naar Digital Business Transformation

Accountmanager Sales A testimonial video

Bekijk volledige video

Open Avond 9 maart: Ontmoet je nieuwe netwerk!

Waarom kiezen voor de post-hbo Accountmanager SMA Sales A bij de HAN? Nou, omdat je bij de HAN samen leert. Maakt niet uit hoe oud je bent en wat je ervaring is. Mensen in je klas kunnen je verder helpen, inspireren of nemen inzichten uit de praktijk mee. Door je eigen werkplek en die van je klasgenoten kom je ook in contact met bedrijven. Dit begint al op de Open Avond, waar je studenten en werkgevers kunt ontmoeten. Een extra reden naar de volgende Open Avond te komen op 9 maart 2022!