HBO-programma Accountmanager SMA Sales A

Ben je enthousiast? Meld je dan aan via de button bovenaan de website. We nemen dan contact met je op over de start van de opleiding. 

Update 20-12-2022
Door de overgang naar een nieuw systeem zijn er wat storingen. Problemen met je aanmelding voor Accountmanager Sales A? Mail dan naar Najib.Samim@han.nl (tel:0629684248 ) of Angelique.Slotboom@han.nl met daarin:

• naam van de opleiding
• je naam en telefoonnummer
• je vooropleiding

Excuus voor het ongemak.

Je volgt wekelijks lessen op donderdagavond tussen 18.30 en 21.30 uur. Twee donderdagen heb je les van 13.00 tot 21.30 uur. 

Deze opleiding geeft je kennis op salesgebied een flinke boost. Reken op een mix van theorie en praktijk. Je past modellen toe op je eigen account- of salesplan. Ook train je schrijf- en gespreksvaardigheden. Er is volop ruimte voor vragen. Je werkt thuis en tijdens je werk aan opdrachten.

Je gebruikt voor deze opleiding actuele literatuur. Ook gebruikt de docent presentaties, artikelen en video’s om je altijd van up-to-date kennis te voorzien.

We toetsen je kennis en vaardigheden op een paar manieren:

• je maakt een eigen account- of salesplan;
• je presenteert en verdedigt je plan bij twee docenten;
• je krijgt een persoonlijk assessment om je salestechnieken en -vaardigheden te toetsen.

Scoor je op alle onderdelen een voldoende of hoger? Gefeliciteerd! Je ontvangt het HAN-diploma Accountmanager SMA Sales A.

Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

• een account- of salesplan te maken en te implementeren;
• prospects op te sporen;
• telefonisch prospects op te warmen;
• te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
• creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
• stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
• meer omzet uit je bestaande klanten te halen.

Deze opleiding is toegankelijk voor iedereen die kennis wil maken met sales en accountmanagement. En is geschikt voor zowel commercials als non-commercials binnen alle branches en organisaties. Er is geen sales-instapniveau vereist. Een afgeronde havo-, mbo- of vwo-opleiding is echter wel vereist.

Nino Adamo 
Nino Adamo heeft al meer dan twintig jaar ervaring in het geven van trainingen in (online) marketing en sales. Dit doe hij naast zijn  werk als ondernemer/consultant. Nino is een enthousiaste trainer en vindt het erg leuk om zijn kennis en praktijkervaring over te dragen in verschillende situaties. Doel en uitgangspunt voor Nino is het overdragen van praktijkervaring, theorieën over sales, online marketing en E-commerce.  Naast trainer is Nino mede-eigenaar van een aantal online concepten (bijvoorbeeld www.thuisvaccinatie.nl)  Het Theoretisch fundament is gelegd tijdens mijn studie Marketing & Management aan de Universiteit Tilburg. De praktische ervaring is daarna gekomen. Eerst als docent HBO, later in de commercie bij Wolters Kluwer en als ondernemer.

“Ik ben een enthousiaste trainer en vind het erg leuk om mijn kennis en praktijkervaring over te dragen in verschillende les situaties. Of het nu gaat om een kleinschalige incompany training voor professionals of een grote groep cursisten. Hierbij vind ik interactie in de groep heel belangrijk.”

Vincent van Leeuwen 
Vincent van Leeuwen is trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent.

“Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”

Na de opleiding Accountmanager Sales A verder studeren? Als je op zoek bent naar meer verdieping in het sales vak, is de post-hbo Sales Management een goed vervolg. Wil je aan de slag met digitaliseringsprojecten? Kies dan voor de post-hbo Digital Business Transformation.