Meld je aan De opleiding start een aantal keer per jaar

Meer informatie... Adviesgesprek, brochure, helpdesk

Kom langs Open Avonden, Meeloopdagen etc.

De opleiding start10 november 2022

Om te verkopen is saleskennis hard nodig. Je gaat het tactisch en georganiseerd aanpakken. En op een creatieve manier je eigen salesvaardigheden benutten. Zo haal je nieuwe klanten binnen én bind je bestaande klanten aan je. Wil je direct aan de slag? Volg de opleiding Accountmanager Sales A!

5 maandenDuur

18.30-21.30 uurLestijden (wekelijks)

hboNiveau

€ 2.795,-Kostenbtw-vrij, incl. examen à € 399,-

Met het hbo-programma Accountmanager Sales A leer je de basis van het salesvak kennen. Je doet actuele kennis en inzichten op het gebied van sales op. We praten niet alleen over sales vaardigheden, maar je gaat er ook nadrukkelijk mee aan de slag. Docenten uit het werkveld geven jou tips en handvatten om direct in de praktijk toe te passen. De verbinding tussen theorie en praktijk levert direct meerwaarde op. Voor jou én de organisatie waar je werkt. Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Het geeft Je leert:

een account- of salesplan te maken en te implementeren;
prospects op te sporen; , telefonisch prospects op te warmen;
te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
meer omzet uit je bestaande klanten te halen.

Proefcollege Accountmanager Sales A bijwonen?

Wil je kennismaken met de opleiding en de docenten? We organiseren regelmatig online proefcolleges in de avonduren waarin de docenten je vertellen wat je kunt verwachten van de opleiding. Ook is er volop ruimte voor het stellen van je vragen. De proefcolleges vinden plaats via Teams. Heb je interesse? Meld je dan aan via onderstaand formulier en we houden je op de hoogte mbt het eerst volgende proefcollege.

Meld je aan voor een proefcollege

32194 hoorcollege auditorium, FEM Food & Business

Het hbo-programma Accountmanager Sales A sluit goed aan als je een carrièreswitch overweegt naar het salesvak, beginnend accountmanager bent of basis saleskennis wilt opendoen of opfrissen. Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Weten hoe je die klant binnenhaalt? Meer omzet realiseren met een goed plan? En wil je je verkoopskills aanscherpen? Meld je dan aan.

"De opleiding leverde mij meer zelfvertrouwen op als junior accountmanager. Met de handvatten die ik kreeg aangeboden kon ik me verder ontwikkelen. Ook na de opleiding ging deze ontwikkeling door. Zo ben ik uiteindelijk aan de slag gegaan als accountmanager. Dat ik deze groei kon maken is ook zeker mede dankzij deze opleiding."

Advies nodig?

Heb je nog vragen over het hbo-programma Accountmanager Sales A? Vraag vrijblijvend een adviesgesprek aan! Tijdens het gesprek bespreken we of de opleiding aansluit bij jouw verwachtingen, ambities en mogelijkheden. Het adviesgesprek vindt plaats op een moment dat het jou uitkomt. Bij de HAN, telefonisch of via Teams.

Plan een adviesgesprek

"Ik ben al wat jaren in de sales actief, toch heb ik van deze opleiding veel geleerd. Geen standaardlessen uit een theorieboekje. Maar wel: maximale interactie en aandacht, gekoppeld aan veel voorbeelden. Vooral de praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Je maakt een salesplan en verdedigt het, daardoor biedt de opleiding net dat beetje extra."

De opleiding Accountmanager Sales A aan de HAN biedt een uniek programma aan:

Inspirerende docenten uit het werkveld;
Erkend door de Sales Management Association (SMA), de vakvereniging voor salesprofessionals;
Actieve werkvormen, waarbij de praktijkcase van deelnemers centraal staat;
In 5-6 maanden leer je alle relevante sales basisvaardigheden;
Geen schriftelijk tentamen, maar eigen casus.

Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en presenteert je operationele salesplan. Je gaat aan de slag met je saleskennis en salesvaardigheden.

Saleskennis (7 bijeenkomsten):

• verkoopanalyse en planning;

• verkooporganisatie, -methoden en –systemen;

• werven en behouden van klanten;

• verkoopinformatie en marktonderzoek;

• account -en relatiemanagement;

• social media in het sales proces.

Salesvaardigheden (7 bijeenkomsten):

• telefonisch contact leggen;

• presentatietechnieken;

• adviserend verkopen;

• offertes maken;

• onderhandeltechnieken;

• afsluittechnieken.

Account- en salesplan, creatieve technieken en social media (6 bijeenkomsten)

Je gaat aan de slag met een account- en salesplan. Wat is daarbij onmisbaar? Hoe zorg je dat het degelijk en toch praktisch blijft? Ook leer je in deze laatste bijeenkomsten over het toepassen van creatieve technieken. En weet jij al wat de rol van social media in het salesproces is? Je maakt een account-of salesplan voor je eigen organisatie. Je sluit af met een presentatie en verdediging hiervan.

Studiekosten: Vraag het STAP-budget aan!

Schrijf je je in voor het hbo-programma Accountmanager Sales A? Dan kun je een STAP-budget van maximaal €1.000,- aanvragen. De volgende aanvraagperiode waarin je het STAP-budget voor de opleiding Accountmanager Sales A kunt aanvragen vind je in onderstaande tabel. Uiteraard kun je je wel al eerder inschrijven voor de opleiding. STAP staat voor Stimulering Arbeidsmarktpositie. Het is een subsidie van de overheid waarmee je je kunt blijven ontwikkelen tijdens je loopbaan. Het STAP-budget vervangt de belastingaftrek voor scholingskosten.

31727 groep studenten tijdens hoorcollege

Wil je gebruik maken van het STAP-budget voor de opleiding Accountmanager Sales A? Dan is het belangrijk om met de volgende punten rekening te houden;

Check de startdatum van de opleiding die je wilt volgen en in welk tijdvak je dan een STAP-aanvraag kunt doen (zie overzicht aanvraagmomenten hieronder);
Meld je aan voor de opleiding die je wilt volgen. Je ontvangt dan een aanmeldbewijs die je nodig hebt voor het indienen van je STAP-aanvraag;
Het indienen van een STAP-aanvraag biedt geen garantie dat je het STAP-budget ook daadwerkelijk ontvangt.
De ervaring leert dat het STAP-budget snel op is, zorg dat je goed voorbereid bent en meld je dus op tijd aan voor de opleiding!

Let op: krijg je geen STAP-budget, bijvoorbeeld omdat het budget in het tijdvak op is? Dan blijven de inschrijvings- en annuleringsvoorwaarden van de HAN gelden. Je kunt dus niet kosteloos annuleren.

Tijdvak	Eerst mogelijke startdatum	Uiterste startdatum
1 maart t/m 30 april 2022	29 maart 2022	31 juli 2022
2 mei t/m 30 juni 2022	29 mei 2022	30 september 2022
1 juli t/m 31 augustus 2022	29 juli 2022	30 november 2022
1 september t/m 31 oktober 2022	29 september 2022	31 januari 2023
1 november t/m 31 december 2022	29 november 2022	31 maart 2023

Accountmanager Sales A testimonial video

Bekijk volledige video

Je volgt wekelijks lessen op donderdagavond tussen 18.30 en 21.30 uur. Twee donderdagen heb je les van 13.00 tot 21.30 uur.
Deze opleiding geeft je kennis op salesgebied een flinke boost. Reken op een mix van theorie en praktijk. Je past modellen toe op je eigen account- of salesplan. Ook train je schrijf- en gespreksvaardigheden. Er is volop ruimte voor vragen. Je werkt thuis en tijdens je werk aan opdrachten.
Je gebruikt voor deze opleiding actuele literatuur. Ook gebruikt de docent presentaties, artikelen en video’s om je altijd van up-to-date kennis te voorzien.
We toetsen je kennis en vaardigheden op een paar manieren:

je maakt een eigen account- of salesplan;

je presenteert en verdedigt je plan bij twee docenten;

je krijgt een persoonlijk assessment om je salestechnieken en -vaardigheden te toetsen.

Scoor je op alle onderdelen een voldoende of hoger? Gefeliciteerd! Je ontvangt het HAN-diploma Accountmanager SMA Sales A.
Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

een account- of salesplan te maken en te implementeren;

prospects op te sporen;

telefonisch prospects op te warmen;

te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;

creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;

stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;

meer omzet uit je bestaande klanten te halen.
Deze opleiding is toegankelijk voor iedereen die kennis wil maken met sales en accountmanagement. En is geschikt voor zowel commercials als non-commercials binnen alle branches en organisaties. Er is geen sales-instapniveau vereist. Een afgeronde havo-, mbo- of vwo-opleiding is echter wel vereist.
Nino Adamo
Nino Adamo heeft al meer dan twintig jaar ervaring in het geven van trainingen in (online) marketing en sales. Dit doe hij naast zijn werk als ondernemer/consultant. Nino is een enthousiaste trainer en vindt het erg leuk om zijn kennis en praktijkervaring over te dragen in verschillende situaties. Doel en uitgangspunt voor Nino is het overdragen van praktijkervaring, theorieën over sales, online marketing en E-commerce. Naast trainer is Nino mede-eigenaar van een aantal online concepten (bijvoorbeeld www.thuisvaccinatie.nl) Het Theoretisch fundament is gelegd tijdens mijn studie Marketing & Management aan de Universiteit Tilburg. De praktische ervaring is daarna gekomen. Eerst als docent HBO, later in de commercie bij Wolters Kluwer en als ondernemer.

“Ik ben een enthousiaste trainer en vind het erg leuk om mijn kennis en praktijkervaring over te dragen in verschillende les situaties. Of het nu gaat om een kleinschalige incompany training voor professionals of een grote groep cursisten. Hierbij vind ik interactie in de groep heel belangrijk.”

Vincent van Leeuwen
Vincent van Leeuwen is trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent.

“Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”
Na de opleiding Accountmanager Sales A verder studeren? Als je op zoek bent naar meer verdieping in het sales vak, is de post-hbo Sales Management een goed vervolg. Wil je aan de slag met digitaliseringsprojecten? Kies dan voor de post-hbo Digital Business Transformation.
- Ga naar Sales Management
- Ga naar Digital Business Transformation

Ontmoet je nieuwe netwerk!: Open Avond 16 november

Is de post-hbo opleiding Accountmanager Sales A iets voor jou? Krijg een goed beeld tijdens de Open Avond en stel al je vragen! De eerste volgende Open Avond vindt plaats op woensdag 16 november.

Meer informatie over het programma en aanmelding volgt een aantal weken voor het event.