HBO-programma Accountmanagement & Sales

Deelnemers hbo-programma Accountmanagent & Sales met elkaar in gesprek aan tafel op de HAN campus Arnhem.
Meld je aan
De opleiding start een aantal keer per jaar
Meer informatie...
Adviesgesprek, brochure, helpdesk
  • Vraag een adviesgesprek aan
    Stel al je vragen aan een specialist
  • ASK HAN
    We helpen je graag persoonlijk verder
  • Brochure aanvragen
    En bekijk thuis rustig het aanbod
Open Avond
Proefcollege, meelopen
  • Proefstuderen
    Plan nu een afspraak in

De opleiding start 8 november 2023

Wil je succesvol zijn in het salesvak? Dan is het aanleren en bijhouden van salesvaardigheden essentieel. Het gaat niet meer alleen om het voeren van een verkoopgesprek, maar om daadwerkelijk waarde toe te voegen voor de klant. Hoe maak je als verkoper écht impact? Volg Accountmanagement & Sales!

In het kort

    2 maandenDuur
    15.00-21.00 uurLestijden (wekelijks)
    hboNiveau
    € 2.795,-Kostenbtw-vrij, incl. examen à € 399,-

Volg het hbo-programma Accountmanagement & Sales

Met het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je de basis van het salesvak kennen. Je doet actuele kennis en inzichten op het gebied van sales op. We praten niet alleen over sales vaardigheden, maar je gaat er ook nadrukkelijk mee aan de slag. Docenten uit het werkveld geven jou tips en handvatten om direct in de praktijk toe te passen. De verbinding tussen theorie en praktijk levert direct meerwaarde op. Voor jou én de organisatie waar je werkt. Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

  • een salesplan te maken en te implementeren;
  • prospects op te sporen;
  • telefonisch prospects op te warmen;
  • te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
  • creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
  • stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
  • meer omzet uit je bestaande klanten te halen.

Open Avond 7 juniKom kennismaken

Is de opleiding Accountmanagement & Sales iets voor jou? Krijg een goed beeld tijdens de Open Avond op woensdag 7 juni 2023 en stel al je vragen! Deze opleiding biedt het volgende programma:

18:00 - 21:00 uur    Persoonlijk 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs
18:00 - 21:00 uur    Stand op de informatiemarkt 

Aanmelden? 

  • Via onderstaande link meld je je aan voor een 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs op de Open Avond.
  • Wil je gewoon langs komen om informatie in te winnen? Dan kun je via onderstaande link aan geven dat je langs komt voor post-hbo opleidingen en cursussen 'Sales Algemeen'. 
Oriëntatiegesprek HAN deeltijd student Commerciële Economie tijdens de Open Avond

Voor wie is deze opleiding?

Overweeg je een carrièreswitch naar het salesvak, ben je beginnend accountmanager of wil je basis saleskennis op doen of opfrissen? Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Dan is deze opleiding iets voor jou!

Tijdens het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je in 2 maanden wat moderne sales inhoud, wat het van je vraagt en wat het je oplevert. Je leert hoe je écht van waarde kunt zijn voor je klant. De opleiding gaat verder dan traditionele salestechnieken en staat voor een moderne aanpak waarbij je jezelf bent, authentiek en echt waardevol voor je klant én voor jezelf.

De lessen worden verzorgd door ervaren, moderne, relaxte docenten die zelf ook werkzaam zijn in het commerciële werkveld.

Word jij die moderne verkoper met impact?

stel je vragen Ontvang persoonlijk advies

Wil je een post-hbo opleiding volgen? Heb je nog vragen, voordat je definitief besluit? Vraag een adviesgesprek aan. Tijdens een adviesgesprek kun je je verwachtingen toetsen en bespreken of de opleiding aansluit bij jouw ambities. Het adviesgesprek vindt plaats op een moment dat het jou uitkomt. Bij de HAN, telefonisch of via Teams. Neem via onderstaande links contact op met onze adviseurs.

Najib Samim

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
456869 deeltijd-duaal docent Commerciële Economie Najib.

Angelique Slotboom

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
468528 medewerker post-hbo opleidingen hogeschool arnhem en nijmegen Angelique Slotboom

"De opleiding leverde mij meer zelfvertrouwen op als junior accountmanager. Met de handvatten die ik kreeg aangeboden kon ik me verder ontwikkelen. Ook na de opleiding ging deze ontwikkeling door. Zo ben ik uiteindelijk aan de slag gegaan als accountmanager. Dat ik deze groei kon maken is ook zeker mede dankzij deze opleiding."

Wat maakt de opleiding Accountmanagement & Sales uniek?

De opleiding Accountmanagement & Sales aan de HAN biedt een uniek programma aan:

  • Inspirerende docenten uit het werkveld;
  • Actieve werkvormen, waarbij de praktijkcase van deelnemers centraal staat;
  • In 2 maanden leer je alle relevante sales basisvaardigheden;
  • Geen schriftelijk tentamen, maar eigen casus.

Proefcollege Accountmanagement & Sales bijwonen?

Wil je kennismaken met de opleiding en de docenten? We organiseren regelmatig online proefcolleges in de avonduren waarin de docenten je vertellen wat je kunt verwachten van de opleiding. Ook is er volop ruimte voor het stellen van je vragen. De proefcolleges vinden plaats via Teams. Heb je interesse? Meld je dan aan via onderstaand formulier en we houden je op de hoogte mbt het eerst volgende proefcollege.

32194 hoorcollege auditorium, FEM Food & Business

"Ik ben al wat jaren in de sales actief, toch heb ik van deze opleiding veel geleerd. Geen standaardlessen uit een theorieboekje. Maar wel: maximale interactie en aandacht, gekoppeld aan veel voorbeelden. Vooral de praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Je maakt een salesplan en verdedigt het, daardoor biedt de opleiding net dat beetje extra."

Programma Accountmanagement & Sales

Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en levert een salesplan op. Je gaat aan de slag met je saleskennis en salesvaardigheden.
 
Saleskennis (3 bijeenkomsten):
• verkoopanalyse en planning; 
• verkooporganisatie, -methoden en –systemen;
• werven en behouden van klanten; 
• verkoopinformatie en marktonderzoek; 
• account -en relatiemanagement; 
• social media in het sales proces.
 
Salesvaardigheden (4 bijeenkomsten): 
Module 1: de rol van de moderne verkoper; 
Module 2; Logisch communiceren;
Module 3; De waarde voor de klant; 
Module 4; Het bijzondere klantgesprek.

Tijdens deze 4 modules komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De eigenschappen van de moderne verkoper
  • Jezelf presenteren
  • Logisch communiceren
  • Gesprekstechnieken
  • De structuur van het bijzondere klantgesprek
  • Voorbereiden van het klantgesprek
  • Connecten met de klant
  • Onderzoeken van de klantbehoefte en koopmotieven
  • Waarde toevoegen voor de klant
  • Overeenstemming bereiken met de klant
  • Omgaan met tegendruk
  • Examentraining

Maak kennis met de docent

Vincent van Leeuwen

Docent Sales
510096 Docent post-hbo opleidingen sales vincent van leeuwen

Trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent. “Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”

Verdere informatie

StudiekostenVraag het STAP-budget aan!

Schrijf je je in voor het hbo-programma Accountmanagement & Sales? Dan kun je een STAP-budget van maximaal €1.000,- aanvragen. De volgende aanvraagperiode waarin je het STAP-budget voor de opleiding Accountmanagement & Sales kunt aanvragen vind je in onderstaande tabel. Uiteraard kun je je wel al eerder inschrijven voor de opleiding. STAP staat voor Stimulering Arbeidsmarktpositie. Het is een subsidie van de overheid waarmee je je kunt blijven ontwikkelen tijdens je loopbaan. Het STAP-budget vervangt de belastingaftrek voor scholingskosten.

Collegezaal met deelnemers aan de post-hbo opleiding Accountmanagement & Sales op de HAN campus.

Tips voor het aanvragen van het STAP-budget

Wil je gebruik maken van het STAP-budget voor de opleiding Accountmanager Sales A? Dan is het belangrijk om met de volgende punten rekening te houden;

  • Check de startdatum van de opleiding die je wilt volgen en in welk tijdvak je dan een STAP-aanvraag kunt doen (zie overzicht aanvraagmomenten hieronder);
  • Meld je aan voor de opleiding die je wilt volgen. Je ontvangt dan een aanmeldbewijs die je nodig hebt voor het indienen van je STAP-aanvraag;
  • Het indienen van een STAP-aanvraag biedt geen garantie dat je het STAP-budget ook daadwerkelijk ontvangt. 
  • De ervaring leert dat het STAP-budget snel op is, zorg dat je goed voorbereid bent en meld je dus op tijd aan voor de opleiding!

Let op: krijg je geen STAP-budget, bijvoorbeeld omdat het budget in het tijdvak op is? Dan blijven de inschrijvings- en annuleringsvoorwaarden van de HAN gelden. Je kunt dus niet kosteloos annuleren.

Tijdvak Eerst mogelijke startdatum Uiterste startdatum
2 januari t/m 28 februari 2023 (tijdvak geannuleerd door overheid) 30 januari 2023 31 mei 2023
17 maart t/m 30 april 2023 29 maart 2023 31 juli 2023
1 mei t/m 2 juli 2023 29 mei 2023 30 september 2023
3 juli t/m 3 september 2023 29 juli 2023 30 november 2023
4 september t/m 31 oktober 2023 3 oktober 2023 31 januari 2024
1 november t/m 31 december 2023 29 november 2023 31 maart 2024

Volg ons op social media

Contact

Heb je vragen over deze opleiding? Of kunnen we je helpen met het maken van een keuze? We helpen je graag verder.

Telefoons internationaal