2 maandenDuur

15.00-21.00 uurLestijden (wekelijks)

hboNiveau

€ 2.795,-Kostenbtw-vrij, incl. examen à € 399,-

Met het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je de basis van het salesvak kennen. Je doet actuele kennis en inzichten op het gebied van sales op. We praten niet alleen over sales vaardigheden, maar je gaat er ook nadrukkelijk mee aan de slag. Docenten uit het werkveld geven jou tips en handvatten om direct in de praktijk toe te passen. De verbinding tussen theorie en praktijk levert direct meerwaarde op. Voor jou én de organisatie waar je werkt. Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

een salesplan te maken en te implementeren;
prospects op te sporen;
telefonisch prospects op te warmen;
te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
meer omzet uit je bestaande klanten te halen.

Open Avond 7 juni: Kom kennismaken

Is de opleiding Accountmanagement & Sales iets voor jou? Krijg een goed beeld tijdens de Open Avond op woensdag 7 juni 2023 en stel al je vragen! Deze opleiding biedt het volgende programma:

18:00 - 21:00 uur Persoonlijk 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs
18:00 - 21:00 uur Stand op de informatiemarkt

Aanmelden?

Via onderstaande link meld je je aan voor een 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs op de Open Avond.
Wil je gewoon langs komen om informatie in te winnen? Dan kun je via onderstaande link aan geven dat je langs komt voor post-hbo opleidingen en cursussen 'Sales Algemeen'.

Oriëntatiegesprek HAN deeltijd student Commerciële Economie tijdens de Open Avond

Overweeg je een carrièreswitch naar het salesvak, ben je beginnend accountmanager of wil je basis saleskennis op doen of opfrissen? Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Dan is deze opleiding iets voor jou!

Tijdens het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je in 2 maanden wat moderne sales inhoud, wat het van je vraagt en wat het je oplevert. Je leert hoe je écht van waarde kunt zijn voor je klant. De opleiding gaat verder dan traditionele salestechnieken en staat voor een moderne aanpak waarbij je jezelf bent, authentiek en echt waardevol voor je klant én voor jezelf.

De lessen worden verzorgd door ervaren, moderne, relaxte docenten die zelf ook werkzaam zijn in het commerciële werkveld.

Word jij die moderne verkoper met impact?

Najib Samim

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

456869 deeltijd-duaal docent CommerciÃ«le Economie Najib.

Angelique Slotboom

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

"De opleiding leverde mij meer zelfvertrouwen op als junior accountmanager. Met de handvatten die ik kreeg aangeboden kon ik me verder ontwikkelen. Ook na de opleiding ging deze ontwikkeling door. Zo ben ik uiteindelijk aan de slag gegaan als accountmanager. Dat ik deze groei kon maken is ook zeker mede dankzij deze opleiding."

De opleiding Accountmanagement & Sales aan de HAN biedt een uniek programma aan:

Inspirerende docenten uit het werkveld;
Actieve werkvormen, waarbij de praktijkcase van deelnemers centraal staat;
In 2 maanden leer je alle relevante sales basisvaardigheden;
Geen schriftelijk tentamen, maar eigen casus.

Proefcollege Accountmanagement & Sales bijwonen?

Wil je kennismaken met de opleiding en de docenten? We organiseren regelmatig online proefcolleges in de avonduren waarin de docenten je vertellen wat je kunt verwachten van de opleiding. Ook is er volop ruimte voor het stellen van je vragen. De proefcolleges vinden plaats via Teams. Heb je interesse? Meld je dan aan via onderstaand formulier en we houden je op de hoogte mbt het eerst volgende proefcollege.

Meld je aan voor een proefcollege

32194 hoorcollege auditorium, FEM Food & Business

"Ik ben al wat jaren in de sales actief, toch heb ik van deze opleiding veel geleerd. Geen standaardlessen uit een theorieboekje. Maar wel: maximale interactie en aandacht, gekoppeld aan veel voorbeelden. Vooral de praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Je maakt een salesplan en verdedigt het, daardoor biedt de opleiding net dat beetje extra."

Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en levert een salesplan op. Je gaat aan de slag met je saleskennis en salesvaardigheden.

Saleskennis (3 bijeenkomsten):

• verkoopanalyse en planning;

• verkooporganisatie, -methoden en –systemen;

• werven en behouden van klanten;

• verkoopinformatie en marktonderzoek;

• account -en relatiemanagement;

• social media in het sales proces.

Salesvaardigheden (4 bijeenkomsten):

Module 1: de rol van de moderne verkoper;

Module 2; Logisch communiceren;

Module 3; De waarde voor de klant;

Module 4; Het bijzondere klantgesprek.

Tijdens deze 4 modules komen de volgende onderwerpen aan bod:

De eigenschappen van de moderne verkoper
Jezelf presenteren
Logisch communiceren
Gesprekstechnieken
De structuur van het bijzondere klantgesprek
Voorbereiden van het klantgesprek
Connecten met de klant
Onderzoeken van de klantbehoefte en koopmotieven
Waarde toevoegen voor de klant
Overeenstemming bereiken met de klant
Omgaan met tegendruk
Examentraining

Vincent van Leeuwen

Docent Sales

Trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent. “Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”

Ben je enthousiast? Meld je dan aan via de button bovenaan de website. We nemen dan contact met je op over de start van de opleiding.

Update 01-03-2023
Door de overgang naar een nieuw systeem zijn er wat storingen. Problemen met je aanmelding voor Accountmanagement & Sales? Mail dan naar Najib.Samim@han.nl (tel:0629684248 ) of Angelique.Slotboom@han.nl met daarin:

naam van de opleiding

je naam en telefoonnummer

je vooropleiding

Excuus voor het ongemak.
Je volgt wekelijks lessen op woensdagavond tussen 15:00 en 21.00 uur.
Deze opleiding geeft je kennis op salesgebied een flinke boost. Reken op een mix van theorie en praktijk. Je past modellen toe op je eigen salesplan. Ook train je schrijf- en gespreksvaardigheden. Er is volop ruimte voor vragen. Je werkt thuis en tijdens je werk aan opdrachten.
Je gebruikt voor deze opleiding actuele literatuur. Ook gebruikt de docent presentaties, artikelen en video’s om je altijd van up-to-date kennis te voorzien.

Literatuur:

Inleiding Sales - Boom - Stefan Renkema - ISBN: 978 90 2442 9

Handboek Commerciële vaardigheden - Boom - Stefan Renkema - ISBN: 978 90 2442 937 0
Tijdens je opleiding doe je een schat aan kennis en vaardigheden op. Je sluit de opleiding af met een mondeling examen en levert een salesplan op.

Scoor je een voldoende of hoger, gefeliciteerd! Je ontvangt het HAN-certificaat Accountmanagement & Sales.
Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

een salesplan te maken en te implementeren;

prospects op te sporen;

telefonisch prospects op te warmen;

te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;

creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;

stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;

meer omzet uit je bestaande klanten te halen.
Deze opleiding is toegankelijk voor iedereen die kennis wil maken met sales en accountmanagement. En is geschikt voor zowel commercials als non-commercials binnen alle branches en organisaties. Er is geen sales-instapniveau vereist. De enige vereiste is dat je werkzaam bent binnen een b2b-organisatie.
Na de opleiding Accountmanagement & Sales verder studeren? Als je op zoek bent naar meer verdieping in het sales vak, is de post-hbo Senior Accountmanager een goed vervolg. Wil je je kennis verbreden op het gebied van leiderschap in Sales dan is Sales Management een mogelijk vervolg.
- Ga naar Senior Accountmanager
- Ga naar Sales Management

Studiekosten: Vraag het STAP-budget aan!

Schrijf je je in voor het hbo-programma Accountmanagement & Sales? Dan kun je een STAP-budget van maximaal €1.000,- aanvragen. De volgende aanvraagperiode waarin je het STAP-budget voor de opleiding Accountmanagement & Sales kunt aanvragen vind je in onderstaande tabel. Uiteraard kun je je wel al eerder inschrijven voor de opleiding. STAP staat voor Stimulering Arbeidsmarktpositie. Het is een subsidie van de overheid waarmee je je kunt blijven ontwikkelen tijdens je loopbaan. Het STAP-budget vervangt de belastingaftrek voor scholingskosten.

Collegezaal met deelnemers aan de post-hbo opleiding Accountmanagement & Sales op de HAN campus.

Wil je gebruik maken van het STAP-budget voor de opleiding Accountmanager Sales A? Dan is het belangrijk om met de volgende punten rekening te houden;

Check de startdatum van de opleiding die je wilt volgen en in welk tijdvak je dan een STAP-aanvraag kunt doen (zie overzicht aanvraagmomenten hieronder);
Meld je aan voor de opleiding die je wilt volgen. Je ontvangt dan een aanmeldbewijs die je nodig hebt voor het indienen van je STAP-aanvraag;
Het indienen van een STAP-aanvraag biedt geen garantie dat je het STAP-budget ook daadwerkelijk ontvangt.
De ervaring leert dat het STAP-budget snel op is, zorg dat je goed voorbereid bent en meld je dus op tijd aan voor de opleiding!

Let op: krijg je geen STAP-budget, bijvoorbeeld omdat het budget in het tijdvak op is? Dan blijven de inschrijvings- en annuleringsvoorwaarden van de HAN gelden. Je kunt dus niet kosteloos annuleren.

Tijdvak	Eerst mogelijke startdatum	Uiterste startdatum
2 januari t/m 28 februari 2023 (tijdvak geannuleerd door overheid)	30 januari 2023	31 mei 2023
17 maart t/m 30 april 2023	29 maart 2023	31 juli 2023
1 mei t/m 2 juli 2023	29 mei 2023	30 september 2023
3 juli t/m 3 september 2023	29 juli 2023	30 november 2023
4 september t/m 31 oktober 2023	3 oktober 2023	31 januari 2024
1 november t/m 31 december 2023	29 november 2023	31 maart 2024