HBO-programma Accountmanagement & Sales

Deelnemers hbo-programma Accountmanagent & Sales met elkaar in gesprek aan tafel op de HAN campus Arnhem.
Meld je aan
De opleiding start een aantal keer per jaar
Meer informatie ...
Adviesgesprek, brochure, helpdesk
  • Vraag een adviesgesprek aan
    Stel al je vragen aan een specialist
  • ASK HAN
    We helpen je graag persoonlijk verder
  • Brochure aanvragen
    En bekijk thuis rustig het aanbod
Open Avond
Proefcollege, meelopen
  • Proefstuderen
    Plan nu een afspraak in

De opleiding start10 april 2024

Wil je succesvol zijn in het salesvak? Dan is het aanleren en bijhouden van salesvaardigheden essentieel. Het gaat niet meer alleen om het voeren van een verkoopgesprek, maar om daadwerkelijk waarde toe te voegen voor de klant. Hoe maak je als verkoper écht impact? Volg Accountmanagement & Sales!

In het kort

    2 maandenDuur
    13.00-20.00 uurLestijden (wekelijks)
    hboNiveau
    € 2.795,-Kostenbtw-vrij, incl. examen à € 399,-

Waarom de opleiding Accountmanagement & Sales volgen?

Met de opleiding Accountmanagement & Sales leer je de basis van het salesvak kennen. Je doet actuele kennis en inzichten op het gebied van sales op. We praten niet alleen over salesvaardigheden, maar je gaat er ook nadrukkelijk mee aan de slag. Docenten uit het werkveld geven jou tips en handvatten om direct in de praktijk toe te passen. De verbinding tussen theorie en praktijk levert direct meerwaarde op. Voor jou én de organisatie waar je werkt. Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak en kun je bijvoorbeeld aan de slag als accountmanager. Tijdens de cursus Accountmanagement & Sales leer je:

  • een salesplan te maken en te implementeren;
  • prospects op te sporen;
  • telefonisch prospects op te warmen;
  • te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
  • creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
  • stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
  • meer omzet uit je bestaande klanten te halen.
stel je vragen 

Ontvang persoonlijk advies over Accountmanagement & Sales

Wil je de opleiding Accountmanagement & Sales volgen? Heb je nog vragen, voordat je definitief besluit? Vraag een adviesgesprek aan. Tijdens een adviesgesprek kun je je verwachtingen toetsen en bespreken of de opleiding aansluit bij jouw ambities. Het adviesgesprek vindt plaats op een moment dat het jou uitkomt. Bij de HAN, telefonisch of via Teams. Neem via onderstaande links contact op met onze adviseurs.

Najib Samim

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
ac1f9f88-0cfb-11ee-950e-02565807075b deeltijd-duaal docent Commerciële Economie Najib.

Angelique Slotboom

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
16ee226c-0cfc-11ee-989c-02565807075b medewerker post-hbo opleidingen hogeschool arnhem en nijmegen Angelique Slotboom

Voor wie is de cursus Accountmanagement & Sales?

Overweeg je een carrièreswitch naar het salesvak, ben je beginnend accountmanager of wil je basis saleskennis op doen of opfrissen? Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Dan is deze opleiding iets voor jou!

Tijdens het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je in 2 maanden wat moderne sales inhoud, wat het van je vraagt en wat het je oplevert. Je leert hoe je écht van waarde kunt zijn voor je klant. De opleiding gaat verder dan traditionele salestechnieken en staat voor een moderne aanpak waarbij je jezelf bent, authentiek en echt waardevol voor je klant én voor jezelf.

De lessen worden verzorgd door ervaren, moderne, relaxte docenten die zelf ook werkzaam zijn in het commerciële werkveld.

Word jij die moderne verkoper met impact?

“De opleiding Accountmanagement & Sales die ik heb gevolgd aan de HAN was een ervaring waarin ik in een korte, intensieve periode mijzelf zowel op persoonlijk als zakelijk vlak flink heb kunnen ontwikkelen. De opleiding bood naast theoretische strategieën, praktische technieken waardoor ik mijn verkoopvaardigheden naar een hoger niveau heb getild. De opleiding is zeker een aanrader, voor iedereen die snel vooruitgang wil boeken in de sales & direct resultaat wil zien!”

Wat maakt de opleiding Accountmanagement & Sales uniek?

De opleiding Accountmanagement & Sales aan de HAN biedt een uniek programma aan:

  • Inspirerende docenten uit het werkveld;
  • Actieve werkvormen, waarbij de praktijkcase van deelnemers centraal staat;
  • In 2 maanden leer je alle relevante sales basisvaardigheden;
  • Geen schriftelijk tentamen, maar eigen casus.

"Ik ben al wat jaren in de sales actief, toch heb ik van deze opleiding veel geleerd. Geen standaardlessen uit een theorieboekje. Maar wel: maximale interactie en aandacht, gekoppeld aan veel voorbeelden. Vooral de praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Je maakt een salesplan en verdedigt het, daardoor biedt de opleiding net dat beetje extra."

Programma Accountmanagement & Sales

Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en levert een salesplan op. Tijdens de cursus ga je aan de slag met: 
 
Saleskennis (3 bijeenkomsten):
• verkoopanalyse en planning; 
• verkooporganisatie, -methoden en –systemen;
• werven en behouden van klanten; 
• verkoopinformatie en marktonderzoek; 
• account -en relatiemanagement; 
• social media in het sales proces.
 
Salesvaardigheden (4 bijeenkomsten): 
Module 1: de rol van de moderne verkoper; 
Module 2: Logisch communiceren;
Module 3: De waarde voor de klant; 
Module 4: Het bijzondere klantgesprek.

Tijdens deze 4 modules komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De eigenschappen van de moderne verkoper
  • Jezelf presenteren
  • Logisch communiceren
  • Gesprekstechnieken
  • De structuur van het bijzondere klantgesprek
  • Voorbereiden van het klantgesprek
  • Connecten met de klant
  • Onderzoeken van de klantbehoefte en koopmotieven
  • Waarde toevoegen voor de klant
  • Overeenstemming bereiken met de klant
  • Omgaan met tegendruk
Kom kennismaken
 

Open Avond 5 juni

Is de cursus Accountmanagement &Sales iets voor jou? Kom naar de Open Avond in Arnhem (Ruitenberglaan 31) en stel al je vragen. Deze opleiding heeft dan het volgende programma:

18:00 - 21:00 uur    Persoonlijk 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs
18:00 - 21:00 uur    Stand op de informatiemarkt

Meer informatie & mogelijkheid tot aanmelden volgt!

Er is geen omschrijving beschikbaar

"De opleiding leverde mij meer zelfvertrouwen op als junior accountmanager. Met de handvatten die ik kreeg aangeboden kon ik me verder ontwikkelen. Ook na de opleiding ging deze ontwikkeling door. Zo ben ik uiteindelijk aan de slag gegaan als accountmanager. Dat ik deze groei kon maken is ook zeker mede dankzij deze opleiding."

Maak kennis 

met de docent

Vincent van Leeuwen

Docent Sales
3803a186-0cff-11ee-a26d-02565807075b Docent post-hbo opleidingen sales vincent van leeuwen

Trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent. “Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”

Verdere informatie

Volg ons op social media

draw-cta-title

Contact

Heb je vragen over deze opleiding? Of kunnen we je helpen met het maken van een keuze? We helpen je graag verder.

Telefoons internationaal