HBO-programma Accountmanagement & Sales

De opleiding start 8 november 2023
Wil je succesvol zijn in het salesvak? Dan is het aanleren en bijhouden van salesvaardigheden essentieel. Het gaat niet meer alleen om het voeren van een verkoopgesprek, maar om daadwerkelijk waarde toe te voegen voor de klant. Hoe maak je als verkoper écht impact? Volg Accountmanagement & Sales!
In het kort
Waarom de opleiding Accountmanagement & Sales volgen?
Met de opleiding Accountmanagement & Sales leer je de basis van het salesvak kennen. Je doet actuele kennis en inzichten op het gebied van sales op. We praten niet alleen over salesvaardigheden, maar je gaat er ook nadrukkelijk mee aan de slag. Docenten uit het werkveld geven jou tips en handvatten om direct in de praktijk toe te passen. De verbinding tussen theorie en praktijk levert direct meerwaarde op. Voor jou én de organisatie waar je werkt. Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak en kun je bijvoorbeeld aan de slag als accountmanager. Tijdens de cursus Accountmanagement & Sales leer je:
- een salesplan te maken en te implementeren;
- prospects op te sporen;
- telefonisch prospects op te warmen;
- te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
- creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
- stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
- meer omzet uit je bestaande klanten te halen.
Ontvang persoonlijk advies over Accountmanagement & Sales
Wil je de opleiding Accountmanagement & Sales volgen? Heb je nog vragen, voordat je definitief besluit? Vraag een adviesgesprek aan. Tijdens een adviesgesprek kun je je verwachtingen toetsen en bespreken of de opleiding aansluit bij jouw ambities. Het adviesgesprek vindt plaats op een moment dat het jou uitkomt. Bij de HAN, telefonisch of via Teams. Neem via onderstaande links contact op met onze adviseurs.
Najib Samim
Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
Angelique Slotboom
Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
Voor wie is de cursus Accountmanagement & Sales?
Overweeg je een carrièreswitch naar het salesvak, ben je beginnend accountmanager of wil je basis saleskennis op doen of opfrissen? Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Dan is deze opleiding iets voor jou!
Tijdens het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je in 2 maanden wat moderne sales inhoud, wat het van je vraagt en wat het je oplevert. Je leert hoe je écht van waarde kunt zijn voor je klant. De opleiding gaat verder dan traditionele salestechnieken en staat voor een moderne aanpak waarbij je jezelf bent, authentiek en echt waardevol voor je klant én voor jezelf.
De lessen worden verzorgd door ervaren, moderne, relaxte docenten die zelf ook werkzaam zijn in het commerciële werkveld.
Word jij die moderne verkoper met impact?
“De opleiding Accountmanagement & Sales die ik heb gevolgd aan de HAN was een ervaring waarin ik in een korte, intensieve periode mijzelf zowel op persoonlijk als zakelijk vlak flink heb kunnen ontwikkelen. De opleiding bood naast theoretische strategieën, praktische technieken waardoor ik mijn verkoopvaardigheden naar een hoger niveau heb getild. De opleiding is zeker een aanrader, voor iedereen die snel vooruitgang wil boeken in de sales & direct resultaat wil zien!”
Wat maakt de opleiding Accountmanagement & Sales uniek?
De opleiding Accountmanagement & Sales aan de HAN biedt een uniek programma aan:
- Inspirerende docenten uit het werkveld;
- Actieve werkvormen, waarbij de praktijkcase van deelnemers centraal staat;
- In 2 maanden leer je alle relevante sales basisvaardigheden;
- Geen schriftelijk tentamen, maar eigen casus.
"Ik ben al wat jaren in de sales actief, toch heb ik van deze opleiding veel geleerd. Geen standaardlessen uit een theorieboekje. Maar wel: maximale interactie en aandacht, gekoppeld aan veel voorbeelden. Vooral de praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Je maakt een salesplan en verdedigt het, daardoor biedt de opleiding net dat beetje extra."
Programma Accountmanagement & Sales
Tijdens deze 4 modules komen de volgende onderwerpen aan bod:
- De eigenschappen van de moderne verkoper
- Jezelf presenteren
- Logisch communiceren
- Gesprekstechnieken
- De structuur van het bijzondere klantgesprek
- Voorbereiden van het klantgesprek
- Connecten met de klant
- Onderzoeken van de klantbehoefte en koopmotieven
- Waarde toevoegen voor de klant
- Overeenstemming bereiken met de klant
- Omgaan met tegendruk
"De opleiding leverde mij meer zelfvertrouwen op als junior accountmanager. Met de handvatten die ik kreeg aangeboden kon ik me verder ontwikkelen. Ook na de opleiding ging deze ontwikkeling door. Zo ben ik uiteindelijk aan de slag gegaan als accountmanager. Dat ik deze groei kon maken is ook zeker mede dankzij deze opleiding."
met de docent
Vincent van Leeuwen
Docent Sales
Trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent. “Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”
Verdere informatie
STAP-budget stopt
Schrijf je je in voor Accountmanagement & Sales? Dan kun je helaas geen STAP-budget meer aanvragen. Het STAP-budget is een subsidie van de overheid waarmee je je kunt blijven ontwikkelen tijdens je loopbaan. In de 2e helft van 2023 kun je nog maar voor een klein aantal opleidingen STAP-budget aanvragen. Bij de HAN zijn dat alleen modules die onderdeel uitmaken van een Ad, bachelor of master. Het is nog niet bekend of en hoe de overheid leren en ontwikkelen wil stimuleren in 2024.

Kom kennismaken
Is de opleiding Accountmanagement & Sales iets voor jou? Krijg een goed beeld tijdens de Open Avond en stel al je vragen! De eerste volgende Open Avond vindt plaats op woensdag 22 november.
Meer informatie over het programma en aanmelding volgt een aantal weken voor het event.

Nieuwsgierig?

Contact
Heb je vragen over deze opleiding? Of kunnen we je helpen met het maken van een keuze? We helpen je graag verder.
- Mail ons: deeltijd.marketingsales@han.nl
- Liever bellen? 024 - 353 0500
- Openingstijden: op werkdagen van 8.00 tot 17.00 uur
