Accountmanagement & Sales

Kom kennismaken met de opleiding!

Deelnemers hbo-programma Accountmanagent & Sales met elkaar in gesprek aan tafel op de HAN campus Arnhem.

Meld je aan Startdatum is nog niet bepaald

Meer informatie ... Adviesgesprek, ASK HAN, Brochure

Kom langs Open Avond, Proefstuderen

Startdatum is nog niet bepaald

Wil je succesvol zijn in het salesvak? Dan is het aanleren en bijhouden van salesvaardigheden essentieel. Het gaat niet meer alleen om het voeren van een verkoopgesprek, maar om daadwerkelijk waarde toe te voegen voor de klant. Hoe maak je als verkoper écht impact? Volg Accountmanagement & Sales!

Duur7 bijeenkomstenverdeeld over 2 maanden

Lessen13.00 - 20.00 uurwekelijks

NiveauHbo

ResultaatCertificaat

Kosten€ 2795,-btw-vrij, incl. examen à € 399,-

Overweeg je een carrièreswitch naar het salesvak, ben je beginnend accountmanager of wil je basis saleskennis op doen of opfrissen? Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Dan is deze opleiding iets voor jou!

Tijdens het hbo-programma Accountmanagement & Sales leer je in 2 maanden wat moderne sales inhoud, wat het van je vraagt en wat het je oplevert. Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en levert een salesplan op. Tijdens de cursus ga je aan de slag met:

Saleskennis (3 bijeenkomsten):

verkoopanalyse en planning;
verkooporganisatie, -methoden en –systemen;
werven en behouden van klanten;
verkoopinformatie en marktonderzoek;
account -en relatiemanagement;
social media in het sales proces.

Salesvaardigheden (4 bijeenkomsten):

Module 1: de rol van de moderne verkoper;
Module 2: Logisch communiceren;
Module 3: De waarde voor de klant;
Module 4: Het bijzondere klantgesprek.

Tijdens deze 4 modules komen de volgende onderwerpen aan bod:

De eigenschappen van de moderne verkoper
Jezelf presenteren
Logisch communiceren
Gesprekstechnieken
De structuur van het bijzondere klantgesprek
Voorbereiden van het klantgesprek
Connecten met de klant
Onderzoeken van de klantbehoefte en koopmotieven
Waarde toevoegen voor de klant
Overeenstemming bereiken met de klant
Omgaan met tegendruk

Met de opleiding Accountmanagement & Sales leer je de basis van het salesvak kennen. Je doet actuele kennis en inzichten op het gebied van sales op. We praten niet alleen over salesvaardigheden, maar je gaat er ook nadrukkelijk mee aan de slag. Docenten uit het werkveld geven jou tips en handvatten om direct in de praktijk toe te passen. De verbinding tussen theorie en praktijk levert direct meerwaarde op. Voor jou én de organisatie waar je werkt. Na het volgen van deze opleiding ken jij de fijne kneepjes van het salesvak en kun je bijvoorbeeld aan de slag als accountmanager. Tijdens de cursus Accountmanagement & Sales leer je:

een salesplan te maken en te implementeren;
prospects op te sporen;
telefonisch prospects op te warmen;
te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;
creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;
stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;
meer omzet uit je bestaande klanten te halen.

Najib Samim

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

deeltijd-duaal docent Commerciële Economie Najib.

Angelique Slotboom

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

“De opleiding Accountmanagement & Sales die ik heb gevolgd aan de HAN was een ervaring waarin ik in een korte, intensieve periode mijzelf zowel op persoonlijk als zakelijk vlak flink heb kunnen ontwikkelen. De opleiding bood naast theoretische strategieën, praktische technieken waardoor ik mijn verkoopvaardigheden naar een hoger niveau heb getild. De opleiding is zeker een aanrader, voor iedereen die snel vooruitgang wil boeken in de sales & direct resultaat wil zien!”

De opleiding Accountmanagement & Sales aan de HAN biedt een uniek programma aan:

Inspirerende docenten uit het werkveld;
Actieve werkvormen, waarbij de praktijkcase van deelnemers centraal staat;
In 2 maanden leer je alle relevante sales basisvaardigheden;
Geen schriftelijk tentamen, maar eigen casus.

"Ik ben al wat jaren in de sales actief, toch heb ik van deze opleiding veel geleerd. Geen standaardlessen uit een theorieboekje. Maar wel: maximale interactie en aandacht, gekoppeld aan veel voorbeelden. Vooral de praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Je maakt een salesplan en verdedigt het, daardoor biedt de opleiding net dat beetje extra."

"De opleiding leverde mij meer zelfvertrouwen op als junior accountmanager. Met de handvatten die ik kreeg aangeboden kon ik me verder ontwikkelen. Ook na de opleiding ging deze ontwikkeling door. Zo ben ik uiteindelijk aan de slag gegaan als accountmanager. Dat ik deze groei kon maken is ook zeker mede dankzij deze opleiding."

Vincent van Leeuwen

Docent Sales

Trainer, coach en eigenaar van initiatiev.nl. Naast de studie commerciële economie is Vincent actief geweest als wildwater kano-instructeur, als ondernemer in de outdoorsport, retail en groothandel en als accountmanager bij een Amerikaanse fietsproducent. “Mijn persoonlijke ontwikkeling en anderen helpen zich te ontwikkelen fascineert me en geeft me veel energie. In 2002 ben ik gestart als zelfstandig trainer en coach. Een uitdaging die me iedere dag enorm boeit.”

Ben je enthousiast? Meld je dan aan via de button bovenaan de website. We nemen dan contact met je op over de start van de opleiding. We adviseren je om je minimaal 2 weken voor de startdatum aan te melden voor een soepele start.
Je volgt wekelijks lessen op woensdagavond tussen 13.00 en 20.00 uur.
Deze opleiding geeft je kennis op salesgebied een flinke boost. Reken op een mix van theorie en praktijk. Je past modellen toe op je eigen salesplan. Ook train je schrijf- en gespreksvaardigheden. Er is volop ruimte voor vragen. Je werkt thuis en tijdens je werk aan opdrachten.
Je gebruikt voor deze opleiding actuele literatuur. Ook gebruikt de docent presentaties, artikelen en video’s om je altijd van up-to-date kennis te voorzien.

Literatuur:

Inleiding Sales - Boom - Stefan Renkema - ISBN: 978 90 2442 9

Handboek Commerciële vaardigheden - Boom - Stefan Renkema - ISBN: 978 90 2442 937 0
Tijdens je opleiding doe je een schat aan kennis en vaardigheden op. Je sluit de opleiding af met een mondeling examen en levert een salesplan op.

Scoor je een voldoende of hoger, gefeliciteerd! Je ontvangt het HAN-certificaat Accountmanagement & Sales.
Na het volgen van de cursus Accountmanagement & Sales ken jij de fijne kneepjes van het salesvak. Je leert:

een salesplan te maken en te implementeren;

prospects op te sporen;

telefonisch prospects op te warmen;

te overtuigen via sterke gesprekstechnieken;

creatieve technieken en social media in te zetten in het salesproces;

stapsgewijs nieuwe klanten binnen te halen;

meer omzet uit je bestaande klanten te halen.
Deze opleiding is toegankelijk voor iedereen die kennis wil maken met sales en accountmanagement. En is geschikt voor zowel commercials als non-commercials binnen alle branches en organisaties. Er is geen sales-instapniveau vereist. De enige vereiste is dat je werkzaam bent binnen een b2b-organisatie.
Na de opleiding Accountmanagement & Sales verder studeren? Wil je je kennis verbreden op het gebied van leiderschap in Sales dan sluit de post-hbo Sales Management goed aan.
- Ga naar Sales Management
- Ga naar alle opleidingen en cursussen op het gebied van Sales