Training Sales voor Laboratoriumanalisten
Startdatum is nog niet bepaald
In het kort
Succesvol verkopen
Verkopen is echt een vak en dit vak binnen de laboratorium wereld is echt wel anders! Daarom vinden wij het belangrijk om analisten de mogelijkheid te bieden om alle facetten van (laboratorium) sales/commercieel denken te leren. Om je te kunnen ontwikkelen tot die professionele succesvolle accountmanager of vertegenwoordiger van bijvoorbeeld labproducten. Wil jij jouw achtergrond blijven gebruiken en spreekt sales in de laboratoriumbranche je aan? Dan kunnen wij je helpen met deze cursus!
Programma
Dag 1: Vertrouwensrelaties
- Bewustwording van de kracht van eigen persoonlijkheid, naast de kracht van bedrijf, ziekenhuis of onderzoeksinstelling
- Persoonlijke gunning creëren
- Oprechte interesse in de klant tonen
- De problematiek vinden
- De behoefte van de klant boven tafel krijgen
Dag 2: Vraagstellingsprocessen
- Toepassing van de principes van ‘commercial attitude’
- Krachtig overtuigen
- Training in Onderhandelen
- Afsluiten (de deal)
Dag 3: Sales process control
- Elimineren van ‘prijs’ discussies
- Belangrijkste verkoopargumenten bepalen
- Oplossing van het probleem presenteren
- De geleerde theorie toepassen
Verdere informatie
Docent
Ricardo Goeptar
Na een carrière als analist in het lab de overstap gemaakt naar de commerciële buitendienst welke evalueerde van junior accountmanager naar commercieel directeur. Uiteindelijk gestart als zelfstandig ondernemer (COSI training) omdat hij overtuigd is van een andere verkoopmethode. Hij verstrekt sales-, management- en motivatie trainingen & ad interi
Studiekosten: Vraag het STAP-budget aan!
Schrijf je je in voor de training Sales voor Laboratoriumanalisten? Dan kun je een STAP-budget van maximaal €1.000,- aanvragen. STAP staat voor Stimulering Arbeidsmarktpositie. Het is een subsidie van de overheid waarmee je je kunt blijven ontwikkelen tijdens je loopbaan.
Direct contact
Vragen over de opleiding? ASK HAN! We helpen je graag persoonlijk verder.
Nieuwsgierig?
Met de HAN geef je jouw carrière een positieve impuls en kun je verder groeien in jouw vakgebied. Bekijk het uitgebreide aanbod op het gebied van Life Sciences & Chemie, variërend van een enkele studiedag of meerdaagse (post hbo-)cursussen.
