Post-hbo Sales Management

De opleiding start19 november 2025
De doelen zijn scherp. De concurrentie ligt op de loer. Jij weet je team te inspireren. Coacht ze richting jullie einddoel. Je haalt alles uit jezelf én je teamleden. De eindstreep nadert. Pakt jouw team de winst? Met het post-hbo-diploma Sales Management maak jij ze sterk. Meld je nu aan!
Let op! De post-hbo opleiding Sales Management wordt momenteel herzien. Naar verwachting wordt de vernieuwde opleiding vanaf najaar 2025 weer aangeboden. Wil je op de hoogte blijven? Laat je gegevens achter via deeltijd.marketingsales@han.nl dan houden we je op de hoogte zodra de startdatum bekend is.
In het kort
Voor wie is deze opleiding?
Geef jij leiding aan een salesteam? Wil je je managementvaardigheden versterken? Het maximale uit jezelf én je team halen? En pas je dit graag direct toe in je werk? Ga dan voor de post-hbo-opleiding Sales Management! De opleiding is geschikt voor professionals uit zowel profit- als non-profitorganisaties die zich willen ontwikkelen tot moderne commerciële leiders met oog voor mens, markt en maatschappij.
Programma post-hbo Sales Management
Je gaat aan de slag met je kennis en vaardigheden. Het salesproces en de financiën komen uitgebreid aan bod. Je oefent met coaching en inspiratie. En kijkt naar je eigen kwaliteiten en ontwikkelpunten. Topdocenten uit de praktijk helpen je hierbij. Ook werk je aan je eigen beroepsproducten en vaardigheden. Dit maakt de opleiding praktisch en toepasbaar. Het programma van de opleiding Sales Management bestaat uit 5 modules:
Module 1. Van Lead tot Deal: krijg regie over je salesfunnel (4 bijeenkomsten)
Doel: Inzicht in het optimaliseren van het gehele salesproces, van lead tot klantbehoud. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Structureren en managen van het verkoopproces;
- Funnelmanagement & pipelinebeheersing;
- KPI’s en prestatiemeting in het salesteam;
- Coördinatie & alignement tussen marketing en sales;
- Klantgericht werken;
Module 2. Gamechangers in Sales: bouw een winnende strategie en innovaties (4 bijeenkomsten)
Doel: Een toekomstbestendige en waardevolle salesstrategie ontwikkelen. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Van productpush naar waardepropositie;
- Strategieontwikkeling voor duurzame groei;
- Trends: circulaire economie, platformdenken, B2B-evolutie;
- Businessmodel innovatie binnen sales (o.a. value-based selling).
Module 3. Lead the Way: Persoonlijk & Collectief Leiderschap (4 bijeenkomsten)
Doel: Je ontwikkelt je leiderschap op zowel persoonlijk als teamniveau. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Zelfreflectie & persoonlijk leiderschapsprofiel (DiSC model);
- Gedeeld leiderschap en teamverantwoordelijkheid;
- Coachend leidinggeven & feedbackcultuur;
- Omgaan met verandering, weerstand en energiebeheer.
Module 4. Smart Sales: Technologie, Data, AI en Digitale voorsprong (2 bijeenkomsten)
Doel: Slimmer verkopen door data en technologie effectief in te zetten. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- CRM en sales analytics: van data naar actie;
- AI in sales: kansen, tools en ethiek;
- Automatisering vs. menselijke verbinding.
Module 5. Win-Win-Win: Meervoudige waardecreatie in sales (2 bijeenkomsten)
Doel: Waarde creëren op meerdere vlakken: klant, organisatie, maatschappij en milieu. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Introductie: van winst naar brede waarde;
- Stakeholdergericht verkopen & impact denken;
- Duurzame proposities en waarde communicatie;
- ESG-doelen en sales: hoe verbind je ze concreet?
Ontvang persoonlijk advies over Sales Management
Wil je de post-hbo opleiding Sales Management volgen? Heb je nog vragen, voordat je definitief besluit? Vraag een adviesgesprek aan. Tijdens een adviesgesprek kun je je verwachtingen toetsen en bespreken of de opleiding aansluit bij jouw ambities. Het adviesgesprek vindt plaats op een moment dat het jou uitkomt. Bij de HAN, telefonisch of via Teams. Neem via onderstaande links contact op met onze adviseurs.
Najib Samim
Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
Angelique Slotboom
Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales
Kom kennismaken
Twijfel je of de post-hbo Sales Management iets voor jou is? Kom naar de Open Avond op 26 november 2025 en stel al je vragen aan onze docenten en studenten.
Op dit moment is het nog niet mogelijk om aan te melden voor de Open Avond. Wil je een mailtje ontvangen als het programma bekend is en je je kunt aanmelden? Laat dan je gegevens achter en we houden je op de hoogte!

Verdere informatie
Contact
Heb je vragen over deze opleiding? Of kunnen we je helpen met het maken van een keuze? We helpen je graag verder.
- Mail ons: deeltijd.marketingsales@han.nl
- Liever bellen? 024 - 353 0500
- Openingstijden: op werkdagen van 8.00 tot 17.00 uur
