Post-hbo Sales Management: Strategie & Leiderschap

Let op: De opleiding Sales Management is volledig herzien en wordt vanaf dit najaar 2025 (19 november) weer aangeboden!

Deze opleiding is ontwikkeld voor key-accountmanagers, sales managers, commerciële teamleiders en business developers die leidinggeven of leiding willen geven aan salesprocessen en/of salesteams in een dynamische, veranderende markt. De deelnemers hebben doorgaans enkele jaren ervaring in een commerciële of leidinggevende rol en willen hun strategisch sales inzicht verdiepen, hun leiderschap versterken en leren hoe zij kunnen bijdragen aan duurzame groei en bredere waardecreatie. 

De opleiding is geschikt voor professionals uit zowel profit- als non-profitorganisaties die zich willen ontwikkelen tot moderne commerciële leiders met oog voor mens, markt en maatschappij. 

Het doel van deze opleiding is om sales professionals te versterken in hun rol als strategisch en duurzaam leider. Deelnemers ontwikkelen vaardigheden en inzichten die hen in staat stellen om: 

• Een toekomstbestendige en impactvolle salesstrategie te ontwikkelen 

• Leiderschap te tonen op zowel persoonlijk als teamniveau 

• Salesprocessen effectief aan te sturen en te optimaliseren 

• Data en digitale tools slim in te zetten voor klantgericht en resultaatgericht werken 

• Waarde te creëren op meerdere niveaus: commercieel, sociaal en ecologisch 

Je gaat aan de slag met je kennis en vaardigheden. Het salesproces en de financiën komen uitgebreid aan bod. Je oefent met coaching en inspiratie. En kijkt naar je eigen kwaliteiten en ontwikkelpunten. Topdocenten uit de praktijk helpen je hierbij. Ook werk je aan je eigen beroepsproducten en vaardigheden. Dit maakt de opleiding praktisch en toepasbaar. Het programma van de opleiding Sales Management bestaat uit 5 modules:

Module 1. Van Lead tot Deal: krijg regie over je salesfunnel (4 bijeenkomsten)

Doel: Inzicht in het optimaliseren van het gehele salesproces, van lead tot klantbehoud. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Structureren en managen van het verkoopproces;
• Funnelmanagement & pipelinebeheersing;
• KPI’s en prestatiemeting in het salesteam;
• Coördinatie & alignement tussen marketing en sales;
• Klantgericht werken;

Module 2. Gamechangers in Sales: bouw een winnende strategie en innovaties (4 bijeenkomsten)

Doel: Een toekomstbestendige en waardevolle salesstrategie ontwikkelen. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Van productpush naar waardepropositie;
• Strategieontwikkeling voor duurzame groei;
• Trends: circulaire economie, platformdenken, B2B-evolutie;
• Businessmodel innovatie binnen sales (o.a. value-based selling).

Module 3. Lead the Way: Persoonlijk & Collectief Leiderschap (4 bijeenkomsten)

Doel: Je ontwikkelt je leiderschap op zowel persoonlijk als teamniveau. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Zelfreflectie & persoonlijk leiderschapsprofiel (DiSC model);
• Gedeeld leiderschap en teamverantwoordelijkheid;
• Coachend leidinggeven & feedbackcultuur;
• Omgaan met verandering, weerstand en energiebeheer.

Module 4. Smart Sales: Technologie, Data, AI en Digitale voorsprong (2 bijeenkomsten)

Doel: Slimmer verkopen door data en technologie effectief in te zetten. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• CRM en sales analytics: van data naar actie;
• AI in sales: kansen, tools en ethiek;
• Automatisering vs. menselijke verbinding.

Module 5. Win-Win-Win: Meervoudige waardecreatie in sales (2 bijeenkomsten)

Doel: Waarde creëren op meerdere vlakken: klant, organisatie, maatschappij en milieu. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Introductie: van winst naar brede waarde;
• Stakeholdergericht verkopen & impact denken;
• Duurzame proposities en waarde communicatie;
• ESG-doelen en sales: hoe verbind je ze concreet?