Meld je aan
De opleiding start 1 keer per jaar
Meer informatie...
Brochure, helpdesk
  • ASK HAN
    We helpen je graag persoonlijk verder
  • Brochure aanvragen
    En bekijk thuis rustig het aanbod
Kom langs
Open Avonden, Meeloopdagen etc.
  • 8mrt
    Open Avond
    Arnhem - 18:00 - 21:00

Dit is je Master Business Sales in deeltijd

De Master Business Sales in deeltijd duurt 2 jaar. De master is een verrijking op jouw sales carrière. Jij wordt die wendbare en innovatieve verbinder die duurzame waarde creëert, waar zoveel bedrijven en organisaties op zitten te wachten.

33944 Overleg in de hal

De opbouw van je studie

Tijdens je master doe jij een schat aan kennis én praktijkervaring op. De Master Business Sales is een tweejarige deeltijd master die is ingedeeld in vier semesters. In beide studiejaren krijg je theorie aangereikt, werk je aan je (human en technology) skills en werk je in de praktijk aan salesvraagstukken (als het kan uit je eigen organisatie). De totale master omvat 60 EC. Je behaalt de titel Master of Science (MSc).

Het centrale thema is co-creatie van meervoudige waarde in de context van een b2b-sales ecosysteem. ‘Meervoudig’ heeft enerzijds betrekking op het creëren van waarde voor alle betrokken stakeholders in plaats van alleen de eigen organisatie. Anderzijds heeft ‘meervoudig’ betrekking op naast financieel-economische waarde ook sociaal-maatschappelijke en/of ecologische waarde te creëren.

 

470844 opbouw curriculum master business sales

Programma master Business Sales

Het curriculum leidt deelnemers op tot slimme, wendbare sales professionals die in staat zijn de complexe functie van verbinder in de keten vorm te geven. Tijdens de master combineer je inhoudelijke colleges met het ontwikkelen van zowel je ‘technology skills’ als je ‘human skills’. Dat doe je terwijl je werkt aan concrete vraagstukken uit de praktijk, bij voorkeur uit je eigen organisatie.

"Ik ben verheugd dat er nu een unieke Masteropleiding Business Sales is, die sales professionals helpt zich op strategisch- én implementatie niveau blijvend te ontwikkelen naar een ‘next level’. Om daarmee sturing te geven aan de commerciële business transitie waarvan we de urgentie elke dag voelen door de impact van een snel veranderende wereld.”

Jij werkt aan een onderzoekende houding en reflectie

Het (verder) ontwikkelen van een onderzoekende attitude, ondersteund door een onderzoekslijn is een rode draad in de MBS. De opbouw van het curriculum sluit hierbij aan. Elk semester reflecteer je op je eigen professionaliteit en visie op waardecreatie binnen het b2b-sales ecosysteem, je ontwikkelt een moreel kompas en bent intrinsiek gemotiveerd om het voortouw te nemen binnen het transitieproces naar commercieel ketendenken.

33939 werken in de hal

Maak kennis met de docenten

dr. ir. Thomas Lans

Leading lector
404367 Thomas Lans

Thomas Lans is leading lector Kansrijk Ondernemen bij de HAN University of Applied Sciences. Zijn team onderzoekt hoe ze (toekomstige) regionale ondernemers kunnen helpen bij het vaardig(er) worden in het herkennen, evalueren en benutten van kansen. Thomas is daarnaast een NWO Comenius Teaching Fellow, academic director van de Master Business Sales en eigenaar van een klein bedrijf.

Dr. Debra Trampe

Associate lector
404366 Debra Trampe

Dr. Debra Trampe heeft een achtergrond in wetenschappelijk en marktonderzoek en is momenteel associate lector Customer Insights bij HAN University of Applied Sciences. Ze onderzoekt met en voor de praktijk en het onderwijs hoe je met kennis van je (potentiële) klant kan bijdragen aan brede welvaart.

Stefan Renkema MSc

Hoofddocent Master Business Sales
473374 Docent Master Business Sales Stefan Renkema

Stefan Renkema is sinds 2006 hoofddocent Sales aan de HAN University of Applied Sciences. In die functie is hij o.a. betrokken bij de samenwerking tussen de HAN en internationale universiteiten die zich specialiseren op het gebied van sales. Daarnaast is hij eigenaar van meerdere bedrijven en lid van de auditcommissie van de Sales Management Association.

Marlou Landman MCC

Hoofddocent Master Business Sales
473645 Docent Master Business Sales Marlou Landman

Hoofddocent Sales en sinds 2007 verbonden aan de HAN University of applied sciences. Ze heeft ruim 20 jaar praktijkervaring in het bedrijfsleven in diverse sales functies. Ze heeft een mastergraad in management, cultuur en verandermanagement (MCC) met specialisatie coaching. Mede-ontwikkelaar van Master Business Sales en Minor Sales & Keyaccountmanagement.

Marc Langen MBA

Docent Sales
473438 Docent Master Business Sales Marc Langen

Verbinder met oog voor vernieuwing, gedreven door onderwijsontwikkeling met meer dan 25 jaar sales ervaring in de voedingsmiddelen industrie bij corporate bedrijven, MKB bedrijven en als zelfstandig ondernemer. Ruime ervaring als docentcoach met veel aandacht voor relaties. Mede-ontwikkelaar van minor Sales, Master Business Sales, opleiding CE-Business Innovation.

drs. Jaap Feijen

Docent Sales
473408 Docent Master Business Sales Jaap Feijen

Ervaren Sales docent bij de HAN University of Applied Sciences met een passie voor onderzoek. Werkt samen met de SMA om inzichtelijk te maken hoe commercieel Nederland de toekomst ziet.

Jeanet Castel MCC

Hoofddocent Marketing & Sales
356216 commerciële economie-docent Jeanet Castel

Jeanet Castel is hoofddocent Marketing & Sales en ruim 11 jaar werkzaam bij de HAN University of Applied Sciences. Ze is coördinator van de Sales pijler van de opleiding Commerciële Economie en voorzitter van de curriculum commissie. Daarnaast heeft ze ruim 20 jaar praktijkervaring in het bedrijfsleven in diverse sales management functies. Jeanet heeft een mastergraad in management, cultuur en verandermanagement (MCC) en is bestuurslid van de European Sales Competition Association.

Ed Duits MBA

Docent Sales
473328 Docent Master Business Sales Ed Duits

Docent sales bij HAN University of Applied Sciences deeltijdstudies en senior management consultant.

Praktische informatie en aanmelden

Lees meer praktische informatie over toelatingseisen, selectieprocedure en aanmelden

33962 werken in de hal