Dit is de Master Business Sales in deeltijd
In twee jaar tijd maak je de stap van salesprofessional naar strategisch regisseur. Je wordt de onmisbare schakel in het B2B-ecosysteem van jouw organisatie: degene die niet alleen deals sluit, maar sales binnen jouw organisatie innoveert en interne en externe partijen verbindt voor structurele en duurzame groei.
Jouw route naar sales leiderschap
Vier semesters vol inhoud en impact. Geen droge theorie, maar direct toepasbare kennis. Deze deeltijd master (60 EC) combineert wetenschappelijk inzicht met de praktijk van alledag.
-
Technologie en leiderschap in balans
Je ontwikkelt een unieke mix van technologische skills en persoonlijk leiderschap. Daarbij kijk je kritisch naar je eigen professionele ontwikkeling.
-
Jouw praktijk als uitgangspunt
Je past alles direct toe op salesvraagstukken binnen jouw eigen organisatie en het ecosysteem waarin jullie opereren.
-
Focus op meervoudige waarde
Commerciële groei vraagt om een bredere blik dan alleen marge of marktaandeel. In deze master leer je sturen op meervoudige waarde: waarde voor je organisatie, voor klanten en partners, en voor de maatschappelijke context waarin je opereert. Je ontwikkelt strategieën die bijdragen aan duurzame positionering en concurrentiekracht op de lange termijn.
"Ik ben verheugd dat er nu een unieke masteropleiding Business Sales is, die sales professionals helpt zich op strategisch- én implementatie niveau blijvend te ontwikkelen naar een ‘next level’. Om daarmee sturing te geven aan de commerciële business transitie waarvan we de urgentie elke dag voelen door de impact van een snel veranderende wereld.”
Van verkoper naar regisseur
In deze master zoom je uit van de waan van de dag. Je ontwikkelt de strategische blik waarmee je niet alleen commerciële kansen ziet, maar ze ook creëert. Je maakt de stap van een meer uitvoerende salesprofessional naar een ‘linking pin’ op strategisch niveau. Je pakt een regierol waarin je interne en externe belangen verbindt en commerciële transities in goede banen leidt. Deze masteropleiding combineert wetenschappelijke diepgang direct met jouw dagelijkse praktijk. Je leert keuzes maken op het snijvlak van menselijke intuïtie, technologische ontwikkelingen en innovatie. In een complex B2B-ecosysteem moet je je keuzes bovendien kunnen verantwoorden in de boardroom én aan jezelf. Daarom ontwikkel je in deze master twee belangrijke competenties:
Evidence-informed werken
Je leert kansen niet alleen te ‘zien’, maar ze ook te valideren in ontwerpgericht onderzoek. Je vervangt aannames door onderzoek en data. Zo wordt de sales innovatie die jij creëert geen experiment op gevoel, maar een onderbouwde business case.
Persoonlijk Leiderschap
Wie ben jij als leider? Elk semester houd je jezelf een spiegel voor. Je ontwikkelt een sterk moreel kompas: essentieel om niet alleen te sturen op resultaat, maar ook op duurzame en eerlijke samenwerking. Jij wordt de gesprekspartner die vertrouwen opbouwt én waarmaakt. Daarnaast werk je gedurende de hele opleiding aan je eigen persoonlijke ontwikkeling, waardoor je een betere versie van jezelf ontdekt.
Programma master Business Sales
Stakeholdermanagement op hoog niveau, een innovatieve mindset ontwikkelen, een implementatieplan schrijven en nog veel meer. Deze master leidt jou op tot een slimme, wendbare salesprofessional die het overzicht in het b2b-ecosysteem behoudt en overal kansen ziet. Tijdens de master combineer je inhoudelijke colleges met vraagstukken uit de praktijk.
Maak kennis met je sparringspartners
Je wordt begeleid door een team van docenten die het sales-vak door en door kennen. Onze docenten zijn gepromoveerde onderzoekers, auteurs én doorgewinterde sales-experts. Ze dagen je uit, spiegelen je gedrag en brengen actuele cases in.
dr. ir. Thomas Lans
Leading lector
Thomas Lans is leading lector Kansrijk Ondernemen bij de HAN University of Applied Sciences. Zijn team onderzoekt hoe ze (toekomstige) regionale ondernemers kunnen helpen bij het vaardig(er) worden in het herkennen, evalueren en benutten van kansen. Thomas is daarnaast een NWO Comenius Teaching Fellow, academic director van de Master Business Sales en eigenaar van een klein bedrijf.
Dr. Debra Trampe
Associate lector
Dr. Debra Trampe heeft een achtergrond in wetenschappelijk en marktonderzoek en is momenteel associate lector Customer Insights bij HAN University of Applied Sciences. Ze onderzoekt met en voor de praktijk en het onderwijs hoe je met kennis van je (potentiële) klant kan bijdragen aan brede welvaart.
Stefan Renkema MSc
Hoofddocent master Business Sales
Stefan Renkema is sinds 2006 hoofddocent Sales aan de HAN University of Applied Sciences. In die functie is hij o.a. betrokken bij de samenwerking tussen de HAN en internationale universiteiten die zich specialiseren op het gebied van sales. Daarnaast is hij eigenaar van meerdere bedrijven en lid van de auditcommissie van de Sales Management Association.
Marlou Landman MA
Hoofddocent & coördinator master Business Sales
Hoofddocent Sales en sinds 2007 verbonden aan de HAN University of applied sciences. Ze heeft ruim 20 jaar praktijkervaring in het bedrijfsleven in diverse sales functies. Ze heeft een mastergraad in management, cultuur en verandermanagement (MCC) met specialisatie coaching. Mede-ontwikkelaar van Master Business Sales en Minor Sales & Keyaccountmanagement.
Marc Langen MBA
Docent Sales
Verbinder met oog voor vernieuwing, gedreven door onderwijsontwikkeling met meer dan 25 jaar sales ervaring in de voedingsmiddelen industrie bij corporate bedrijven, MKB bedrijven en als zelfstandig ondernemer. Ruime ervaring als docentcoach met veel aandacht voor relaties. Mede-ontwikkelaar van minor Sales, Master Business Sales, opleiding CE-Business Innovation.
drs. Jaap Feijen
Docent Sales
Ervaren Sales docent bij de HAN University of Applied Sciences met een passie voor onderzoek. Werkt samen met de SMA om inzichtelijk te maken hoe commercieel Nederland de toekomst ziet.
Jeanet Castel MA
Hoofddocent Marketing & Sales
Jeanet Castel is hoofddocent Marketing & Sales en ruim 11 jaar werkzaam bij de HAN University of Applied Sciences. Ze is coördinator van de Sales pijler van de opleiding Commerciële Economie en voorzitter van de curriculum commissie. Daarnaast heeft ze ruim 20 jaar praktijkervaring in het bedrijfsleven in diverse sales management functies. Jeanet heeft een mastergraad in management, cultuur en verandermanagement (MCC) en is bestuurslid van de European Sales Competition Association.
Praktische informatie en aanmelden
Lees meer praktische informatie over toelatingseisen, selectieprocedure en aanmelden
