Sellan - The Art of Connecting Differences
Ontwikkelingen gaan razendsnel, wat betekenen ze voor het salesvak? Welke dilemma's brengen die met zich mee? Tijdens ons jaarlijkse Sellan salesevent staan we met professionals uit het vakgebied stil bij deze vragen, delen we de nieuwste inzichten én praten we bij met vakgenoten. Zien we jou ook?
Sellan - The art of connecting differences
Sales vraagt steeds vaker om het verbinden van werelden: tussen klant en organisatie, tussen data en relatie, tussen onderzoek en praktijk. Het zien waar (waardevolle) verbindingen gelegd kunnen worden, dat vraagt om een andere blik.
Tijdens Sellan staat dit jaar dat ‘verbinden’ centraal met als thema: The art of connecting differences. Op 28 mei ontdek je hoe juist in die verschillen nieuwe inzichten, betere samenwerking en sterkere salesstrategieën ontstaan.
Deze 3e editie van Sellan heeft bovendien een internationaal karakter. Deelnemers van de University Sales Center Alliance Spring Meeting sluiten aan. Dat maakt Sellan niet alleen inhoudelijk sterk, maar ook een mooie kans om kennis en ervaringen uit te wisselen met salesexperts uit binnen- en buitenland. Reserveer nu je plek!
Programma & inhoud
Wat kun je verwachten?
- Een inhoudelijk sterk programma, ontwikkeld in samenwerking met de Sales Management Association (SMA).
- Een keynote van dr. Bart Dietz over de ontwikkeling van een succesvolle salescarrière.
- De nieuwste inzichten uit praktijkgericht onderzoek.
- Verdiepende ronde tafelsessies over actuele thema’s uit het vak zoals innovatie, wendbaarheid en culturele intelligentie.
- Gelegenheid tot netwerken met vakgenoten.
Het plenaire gedeelte zal ook voor engelstalige aanwezigen goed te volgen zijn. Tijdens de ronde tafelsessies zullen minimaal 2 sessies in het engels plaatsvinden.
Programma
15.30 – 16.00 uur Inloop met koffie en thee
16.00 – 16.10 uur Welkom door Arjan Keunen (HAN) en dagvoorzitter Stefan Renkema
16.10 – 17.00 uur Keynote dr. Bart Dietz (Erasmus Universiteit) over het bouwen van een succesvolle salescarrière
17.15 – 18.15 uur Ronde tafelsessies*
18.15 – 19.30 uur Netwerkborrel
*Aanmelden voor een ronde tafelsessie kan bij binnenkomst op het event.
Rond tafelsessies
Nieuwe kennis op doen is mooi, maar het is nóg leuker om direct te ervaren wat je ermee kunt in jouw eigen praktijk. Na de keynote van dr. Bart Dietz kun je de diepte in tijdens één van de interactieve ronde tafelsessies. Aanmelden voor een sessie kan bij binnenkomst op het event.
|
Titel |
Korte omschrijving |
|
Future of Sales - Alignment op wat écht belangrijk is |
Michael Skriver en Arend Jan Diephuis gaan in op een veelvoorkomende uitdaging: organisaties hebben vaak geen gebrek aan strategie, maar aan alignment op wat écht belangrijk is. |
|
USCA - Improvisatie en cultural Intelligence (ENG) |
Michael Rodriguez (PhD) laat zien hoe improvisatie en cultural intelligence steeds belangrijker worden als strategische salesvaardigheden in een internationale context. |
|
Heineken - Talent Acquisition |
Bas Lancee Regional Sales Manager Out of Home over wat Heineken zoekt én te bieden heeft voor Young Sales Professionals. |
|
Verliefd op je leven – balans, welzijn en innerlijk leiderschap |
In deze sessie neemt Carola Rodrigues Lopes je mee in een eerlijk en inspirerend gesprek over welzijn, authenticiteit en geluk op de werkvloer. Thema's die we maar al te vaak als vanzelfsprekend beschouwen, totdat het tegenzit. Want de cijfers liegen er niet om: burn-outklachten zijn aan een opmars bezig en het aantal mensen dat psychologische hulp zoekt stijgt jaar na jaar. Het wordt steeds urgenter om dit bespreekbaar te maken. Hoe houd jij de balans in een wereld die steeds meer van je vraagt? |
|
USCA - Improvisatie als een strategische sales voorbereidings-skill (ENG) |
Tijdens deze sessie ontdek je hoe improvisatie salesprofessionals helpt om beter om te gaan met onzekerheid, onverwachte wendingen en incomplete informatie. Dr. Peterson laat zien hoe improv‑principes zoals Listen, Adapt, Collaborate & Engage (L.A.C.E.) flexibiliteit, vertrouwen en real‑time besluitvorming versterken. |
|
Meer voor elkaar krijgen? Begin bij je eigen gedrag. |
Hoe ga je om met al die verschillende type mensen in situaties waarin het er écht toe doet, als je iets wilt verkopen, samen gaat werken of simpelweg een discussie hebt? Vaak reageer je automatisch, zonder precies te weten welk effect jouw gedrag heeft. Met Insights Discovery of DISC krijg je inzicht in persoonlijkheidstypes. In deze sessie ga je een stap verder: hoe speel je daar bewust op in met je stem, houding, woordkeuze en manier van presenteren? Bert-Jan Bezema geeft je handvatten om je impact te vergroten. |
| Be connected - over het winnen van internationale salescompetities | Wat maakt het verschil op de momenten dat je onder druk staat en het er écht om gaat? Sam en Esmee van het HAN Sales Team delen hun ervaringen tijdens internationale salescompetities. Wat in de salescompetities werkt, werkt vaak net zo goed in professionele gesprekken. Mensen onthouden vooral jouw energie, je contact en hoe authentiek je blijft onder druk. We kijken daarom ook naar (delen van) de finale: waar ontstond echt contact, waar kantelde het gesprek, en waarom? Dat levert inzichten en tools op die je direct kunt gebruiken, van een alledaags gesprek tot die belangrijke klantpitch. Wat maakt voor jou het verschil? |
HAN x SMA
De 3e editie van Sellan – the art of connecting differences is een samenwerking tussen de HAN en de Sales Management Association (SMA), dé vakvereniging voor salesprofessionals in Nederland. Door de kracht van onderwijs, onderzoek en praktijk te bundelen, creëren we een inspirerend event voor studenten, alumni, werkenden en relaties. Een plek waar kennisuitwisseling, ontmoeting en de verdere ontwikkeling van het salesvak centraal staan.
Tipje van de sluier
Kun je niet wachten tot de volgende editie van Sellan en wil je alvast meer horen over de evolutie van het salesvak?
Luister dan alvast onze HAN #Bijblijven podcast aflevering met Thomas en Stefan over de evolutie van het salesvak.
The Art & Science of Sales
Samen met ruim 150 andere salesprofessionals stonden we 5 juni stil bij de toekomst van het salesvak in een wereld die continu verandert. We willen alle alle deelnemers, sprekers en onze partner SMA - Sales Management Association van harte bedanken.
Met Stefan Renkema als dagvoorzitter, een keynote van Arend-jan Diephuis en Jaap Feijen, de scherpe inzichten van andere salesexperts én de interactieve workshops, werd het een inspirerende middag.
Sellan - The Art of Sales
Op 18 april 2024 vond de eerste editie van het Sellan Sales Event plaats en dit was een groot succes. Deze dag stond in het teken van kennis delen en over uitdaging en oplossingen in het salesvak sparren. Lector Kansijk Ondernemen Thomas Lans en één van de hoofddocenten van de master Business Sales, Stefan Renkema, namen ons mee in de evolutie van het salesvak.
Na het plenaire gedeelte was er ook ruimte om met elkaar in gesprek te gaan over de actuele ontwikkelingen. Verschillende thema's kwamen aan bod bij de ronde tafelsessies. Denk bijvoorbeeld aan de rol van A.I. in het sales proces maar ook innovatieve en duurzame oplossingen en ideeën zijn besproken.
Compleet overzicht van ons sales aanbod
Naast het het Sellan salesevent en de master Business Sales bieden we bij de HAN University of Applied Sciences een breed aanbod voor salesprofessionals aan. Van deeltijd en duale associate degree tot bachelor en van master tot post-hbo opleidingen en cursussen. Daarnaast staan we open voor allerlei samenwerkingen op het gebied van sales, denk aan hulp bij vraagstukken in de organisatie, vacatures, maatwerktrajecten enzovoorts. We komen graag in contact!
Vragen?
Heb je vragen over Sellan - The Art of Connecting Differences? Neem contact op.
