HAN Sales Team succesvol tijdens eerste editie European Online Business Negotiation Competition
Op 29 en 30 januari 2026 vond de 1e editie van de European Online Business Negotiation Competition (EOBN) plaats, gehost door HAN University of Applied Sciences. Deze nieuwe internationale salescompetitie bracht studenten uit heel Europa samen om hun vaardigheden in pitchen, behoefteanalyse en onderhandelen te testen. Namens de HAN nam Isabella de Back, lid van het HAN Sales Team, deel aan de competitie. Met groot succes.
Winst in de pitchcompetitie
De competitie bestond uit meerdere onderdelen, verspreid over twee dagen. Op donderdag stond de pitchcompetitie centraal. Een jury van Gartner-professionals beoordeelde de pitches op inhoud, structuur en overtuigingskracht. Isabella wist zich hierin te onderscheiden en won de pitchcompetitie!
“Toen Gartner tijdens de uitreiking mijn naam noemde, moest het even landen. ‘Dat ben ik!’, dacht ik. Het was een heel bijzonder moment waar ik met veel trots op terugkijk.”
Dag twee: behoeftegesprek en onderhandelen op hoog niveau
Op dag twee stonden zowel het behoeftegesprek als het onderhandelingsgesprek centraal. In de eerste ronde wist Isabella op beide onderdelen in haar kamer de eerste plaats te behalen. Met scherpe vragen, een duidelijke structuur en sterk inzicht in klantbehoeften liet zij zien het salesproces volledig te beheersen.
Dankzij deze sterke prestaties plaatste zij zich voor de finale. In de daaropvolgende eindronde liet Isabella opnieuw een overtuigend gesprek zien, wat haar uiteindelijk een knappe tweede plaats opleverde.
Voorbereiding als sleutel tot succes
Het succes van Isabella was het resultaat van intensieve voorbereiding en sterke samenwerking binnen het HAN Sales Team. Tijdens de voorbereidingen kreeg zij ondersteuning van meerdere teamleden: Jari Knelissen, Merel Malestein, Sam Roelofs en Selene van Riel, die samen met haar trainden op pitchstructuur, behoefteanalyse en onderhandelingstechnieken.
Daarnaast had docent Raymond Jansen een belangrijke rol in de begeleiding richting de competitie. Met gerichte feedback en coaching werd er ook gewerkt aan zelfvertrouwen en wedstrijdfocus.
Tot slot gaat grote dank uit naar docenten Jeanet Castel, Jaap Feijen, Lies van de Vijfeijken en Pieter de Jong voor de uitstekende organisatie van deze eerste editie van de EOBN. Ook Gartner verdient een speciale vermelding als sponsor en als jury, die met hun expertise bijdroegen aan het hoge niveau van de competitie.
Samen sterker in sales
De EOBN draaide niet alleen om individuele prestaties, maar ook om leren en kennis delen. Vrijdagochtend, na de pitches, namen meerdere HAN-studenten de rol van coach op zich. Zij begeleidden andere Europese deelnemers bij de voorbereiding op gesprekken van de volgende dag, waarmee de kracht van samenwerking opnieuw werd benadrukt.
We feliciteren alle andere winnaars en deelnemers met hun prestaties tijdens deze eerste editie van de EOBN. Samen maakten zij deze competitie tot een leerzame en inspirerende ervaring.
Wil jij ook kennismaken met het HAN Sales Team?
Volg ze op onderstaande kanalen!
