HAN Sales Team wint de Nederlandse SMA competitie
Tijdens de SMA Sales Challenge 2025 gingen CE-studenten Diede Sanders en Esmee Hoetink op donderdag 13 november de uitdaging aan tegen studenten van twaalf andere Nederlandse hogescholen. Ze stapten er allebei in met één duidelijke ambitie: winst.
Omdat we als duo werkten, moesten we elkaar echt vertrouwen en ruimte geven. Dat was even wennen, maar al snel merkten we hoe goed we elkaar aanvulden
De challenge bestond uit drie rondes: het behoeftegesprek, de pitch en het onderhandelen. “Omdat we als duo werkten, moesten we elkaar echt vertrouwen en ruimte geven. Dat was even wennen, maar al snel merkten we hoe goed we elkaar aanvulden,” aldus Diede.
Onderdeel 1: Behoeftegesprek
Het eerste behoeftegesprek verliep soepel. De gesprekspartner was open en gaf Diede en Esmee de ruimte om door te vragen, waardoor ze snel bij de kern kwamen van wat de klant echt belangrijk vond.
Onderdeel 2: Pitch
Voor de pitch kozen ze bewust voor een verrassende aanpak. Ze wilden niet standaard zijn, maar echt iets neerzetten wat de jury zou laten opletten; en dat lukte. Alleen toen Diede en Esmee dachten dat de pitch klaar was, kwam er spontaan nog een korte behoefteanalyse achteraan. Even schakelen dus, maar juist dat stukje improvisatie ging heel natuurlijk. Ze wisten meteen door te pakken en hun pitch daardoor nog sterker neer te zetten.
Onderdeel 3: Onderhandelingsgesprek
De onderhandelingsronde werd uiteindelijk het absolute hoogtepunt. Diede en Esmee hadden een helder zilver- en goudvoorstel, logisch opgebouwd en volledig afgestemd op alles wat ze eerder hadden opgehaald. Ze bleven rustig, hielden het overzicht en gaven elkaar precies op het juiste moment de ruimte. De jury complimenteerde ze dan ook met hun structuur en de manier waarop ze als duo samenwerkten.
Voor mij was het vooral een superleuke dag. Ik wilde laten zien wat ik kon en gewoon genieten. Dat we dan ook nog winnen? Dat was echt de kers op de taart
Uiteindelijk wonnen ze van twaalf andere hogescholen; een resultaat waar we ook als team ongelooflijk trots op zijn.
“Voor mij was het vooral een superleuke dag. Ik wilde laten zien wat ik kon en gewoon genieten. Dat we dan ook nog winnen? Dat was echt de kers op de taart,” aldus Esmee.
De SMA Sales Challenge was intens, leerzaam en vol verrassingen, maar vooral een bewijs dat lef, voorbereiding én teamwork je ver kunnen brengen. Het team werd succesvol getraind door salesdocenten Marlou Landman en Annick Leijenaar.
Wil jij ook kennismaken met het HAN Sales Team?
