Docent Sales Management in een 1-op-1 gesprek met deelneemster aan de post-hbo opleiding Senior Accountmanager op de HAN campus.

Meld je aan De opleiding start een aantal keer per jaar

Meer informatie... Adviesgesprek, brochure, helpdesk

Open Avond Proefcollege, meelopen

De opleiding start 8 november 2023

Internet, social media, technologische ontwikkelingen en veranderingen in de samenleving. Ze zetten het salesvak op zijn kop. Hoe houd je je hoofd boven water? En zorg je voor onderscheidend vermogen? Je leert het tijdens de post-hbo-opleiding Senior Accountmanager. Meld je aan!

7 maandenDuur

15.00-21.30 uurLestijden (tweewekelijks)

hbo+Niveau

€ 4.495,-Kosten inclusief certificering SMA en CPIONbtw-vrij, excl. examenkosten € 599,-

Ben je al een aantal jaren succesvol in sales? Wil je alles uit jezelf halen? Wil je nog meer waarde toevoegen voor je klanten en je organisatie? En zo op korte termijn doorgroeien naar een zwaardere salesfunctie? De post-hbo-opleiding Senior Accountmanager bereid je alvast voor. Bekijk ook de toelatingseisen.

"Naast methodes die ik nog niet kende, heeft deze opleiding mij ook veel ervaring opgeleverd. Je wisselt tijdens de opleiding veel ervaringen uit en dat geeft inzicht, ook in andere branches."

Open Avond 7 juni: Kom kennismaken

Is de opleiding Senior Accountmanager iets voor jou? Krijg een goed beeld tijdens de Open Avond op woensdag 7 juni 2023 en stel al je vragen! Deze opleiding biedt het volgende programma:

18:00 - 21:00 uur Persoonlijk 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs
18:00 - 21:00 uur Stand op de informatiemarkt

Aanmelden?

Via onderstaande link meld je je aan voor een 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs op de Open Avond.
Wil je gewoon langs komen om informatie in te winnen? Dan kun je via onderstaande link aan geven dat je langs komt voor post-hbo opleidingen en cursussen 'Sales Algemeen'.

Oriëntatiegesprek HAN deeltijd student Commerciële Economie tijdens de Open Avond

Je wilt succesvol zijn in een senior salesfunctie, een behoorlijke uitdaging. Met deze post-hbo-opleiding verdiep je je bestaande saleskennis. Ook leer je nieuwe technieken en vaardigheden aan. Zo vergroot je je onderscheidend vermogen aan tafel bij de klant. De opleiding bestaat uit 7 modules:

Module 1: Sales procesmanagement
Mooie bedrijfsresultaten beginnen met heldere doelen en een goed georganiseerd salesproces. Je gaat aan de slag met het analyseren, inrichten en innoveren van het salesproces binnen jouw eigen organisatie. Er is aandacht voor: financiële analyse, klantportfolio management, forecasting en performance & control. Je analyseert relaties met interne en externe stakeholders. En krijgt handvatten voor het optimaliseren hiervan.
Module 2: Introductie in digitale transformatie en social selling
De digitale transformatie is op dit moment misschien wel het meest besproken onderwerp in organisaties wereldwijd. Het heeft een enorme impact op alle aspecten van leven en werken. Digitalisering krijgt een groter strategisch belang en maakt van technologie de stuwende kracht achter een organisatie. Ook verandert het distributiekanalen, bedrijfsprocessen, verdienmodellen en de cultuur. Hierdoor zijn ook social media niet meer weg te denken uit de bedrijfsvoering. De juiste inzet ervan kan je in het salesproces erg helpen. Maar hoe zet je het goed in? Je leert meer over de digitale transformatie, gaat kijken naar manieren om ‘socials’ te gebruiken én valkuilen hierbij.
Module 3: Creatieve technieken
Je bedenkt samen met je salesteam nieuwe oplossingen en ontdekt kansen. Je leert vaardigheden en technieken aan om dit creatieve proces in gang te zetten. Daarbij komt het hele proces aan bod: van probleemstelling tot aan uitvoering van je ideeën binnen de organisatie.
Module 4: Storytelling
Met storytelling kun je het verschil maken tussen iemand informeren en iemand boeien en inspireren. Jij gebruikt het in de sales om vertrouwen te creëren. Je leert in deze module een complexe boodschap op nieuwe manieren over te brengen. En kunt je persoonlijke, onderscheidende verhalen direct inzetten bij je klantrelaties.
Module 5: Onderhandelen
Als senior accountmanager is het een must om onderhandelingstechnieken te beheersen. Je leert meer over het onderhandelingsproces en de verschillende technieken. De focus ligt op het onderhandelen met een complexe DMU. Ook kijk je welke tactische en strategische gevolgen een deal voor je organisatie heeft.
Module 6: Zelfmanagement
Je bent zelf van grote invloed op het salesproces. Ieder mens heeft een eigen stijl en eigen voorkeuren. Onderlinge interactie is heel belangrijk bij sales. Zelfkennis en – inzicht zijn dus onmisbaar. Je leert over je sterke en minder sterke kanten. Ook krijg je praktische handvatten om na de opleiding je leerproces door te zetten.
Module 7: Finance voor non-financials
Inzicht in de financiën van de organisatie is voor jou als salesprofessional erg belangrijk. Je bent immers (mede)verantwoordelijk voor het verbeteren van het bedrijfsresultaat. Je krijgt in deze module meer inzicht in de financiën van een organisatie. Zo kun je er soepeler over meepraten. Ook ben je beter in staat financiële voorstellen te onderbouwen en te boordelen. Je gaat daarom aan de slag met financieel management en bedrijfseconomie.

Najib Samim

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

456869 deeltijd-duaal docent CommerciÃ«le Economie Najib.

Angelique Slotboom

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

Proefcollege Senior Accountmanager bijwonen?

Wil je kennismaken met de opleiding en de docenten? We organiseren regelmatig online proefcolleges in de avonduren waarin docenten je vertellen wat je kunt verwachten van de opleiding. Ook is er volop ruimte voor het stellen van je vragen. De proefcolleges vinden plaats via Teams. Heb je interesse meld je dan aan via onderstaande knop en we houden je op de hoogte mbt het eerst volgende proefcollege.

Meld je aan voor een proefcollege

32194 hoorcollege auditorium, FEM Food & Business

Studiekosten: Vraag het STAP-budget aan!

Schrijf je je in voor de post-hbo opleiding Senior Accountmanager? Dan kun je een STAP-budget van maximaal €1.000,- aanvragen. De volgende aanvraagperiode waarin je het STAP-budget voor de opleiding Senior Accountmanager kunt aanvragen vind je in onderstaande tabel. Uiteraard kun je je wel al eerder inschrijven voor de opleiding. STAP staat voor Stimulering Arbeidsmarktpositie. Het is een subsidie van de overheid waarmee je je kunt blijven ontwikkelen tijdens je loopbaan. Het STAP-budget vervangt de belastingaftrek voor scholingskosten.

*Let op: vanwege de meivakantie adviseren we je om je uiterlijk 26 april 2023 aan de melden voor de opleiding om tijdig een STAP-aanmeldbewijs van ons te ontvangen.

Collegezaal met deelnemers van de post-hbo opleiding Senior Accountmanager aan de HAN campus luisteren aandachtig.

Wil je gebruik maken van het STAP-budget voor de opleiding Senior Accountmanager? Dan is het belangrijk om met de volgende punten rekening te houden;

Check de startdatum van de opleiding die je wilt volgen en in welk tijdvak je dan een STAP-aanvraag kunt doen (zie overzicht aanvraagmomenten hieronder);
Meld je aan voor de opleiding die je wilt volgen. Je ontvangt dan een aanmeldbewijs die je nodig hebt voor het indienen van je STAP-aanvraag;
Het indienen van een STAP-aanvraag biedt geen garantie dat je het STAP-budget ook daadwerkelijk ontvangt.
De ervaring leert dat het STAP-budget snel op is, zorg dat je goed voorbereid bent en meld je dus op tijd aan voor de opleiding!

Let op: krijg je geen STAP-budget, bijvoorbeeld omdat het budget in het tijdvak op is? Dan blijven de inschrijvings- en annuleringsvoorwaarden van de HAN gelden. Je kunt dus niet kosteloos annuleren.

Tijdvak	Eerst mogelijke startdatum	Uiterste startdatum
2 januari t/m 28 februari 2023 (tijdvak geannuleerd door overheid)	30 januari 2023	31 mei 2023
17 maart t/m 30 april 2023	29 maart 2023	31 juli 2023
1 mei t/m 2 juli 2023	29 mei 2023	30 september 2023
3 juli t/m 3 september 2023	29 juli 2023	30 november 2023
4 september t/m 31 oktober 2023	3 oktober 2023	31 januari 2024
1 november t/m 31 december 2023	29 november 2023	31 maart 2024

Ben je enthousiast? Meld je dan aan via de button bovenaan de website. We nemen dan contact met je op over de start van de opleiding.

Update 01-03-2023
Door de overgang naar een nieuw systeem zijn er wat storingen. Problemen met je aanmelding voor Senior Accountmanager? Mail dan naar Najib.Samim@han.nl (tel:0629684248 ) of Angelique.Slotboom@han.nl met daarin:

naam van de opleiding

je naam en telefoonnummer

je vooropleiding

Excuus voor het ongemak.
Je volgt tweewekelijks lessen op donderdag van 15.00 tot 21.30 uur. Twee keer is er les op dinsdag van 15.00 tot 21.30 uur.
Je hebt 7 maanden lang 2-wekelijks bijeenkomsten. Daarnaast werk je individueel aan je beroepsproducten en vaardigheden als waardepropositie en klantwaarde bepalen, persoonlijke effectiviteit en onderhandelen. Je voert de opdrachten uit in je eigen werkomgeving. Zo koppel je dat wat je leert direct aan de praktijk.
Het lesmateriaal bestaat uit hand-outs, verplichte en aanbevolen literatuur.
Je maakt tijdens de opleiding een aantal beroepsproducten, die de docent beoordeelt. Voorbeelden zijn: het bepalen van waardepropositie en klantwaarde, je persoonlijke effectiviteit en onderhandelen. Ook krijg je een persoonlijk assessment (sales game) om je vaardigheden te toetsen. Een voldoende voor beide onderdelen? Gefeliciteerd! Je ontvangt het post-hbo-diploma Senior Accountmanager.

De kosten voor deze opleiding zijn inclusief certificering van SMA en CPION. Een extra certificaat van SMEI is optioneel en niet bij de prijs inbegrepen. De extra kosten voor een certificaat van SMEI bedragen €950,-. (inclusief verzendkosten vanuit Canada).
Je weet hoe je waarde creëert voor je klant. Je leert wat je eigen onderscheidend vermogen is en hoe je dit creatief overbrengt. Je vergroot zo de kans dat de klant voor jou kiest. Je kunt goed meepraten over financiële zaken en bedrijfskunde. En weet hoe je financiële voorstellen onderbouwt en beoordeelt. Je bent op de hoogte van nieuwe trends en ontwikkelingen. Je krijgt een erkend post-hbo diploma en een register titel. Jij kunt aan de slag als senior accountmanager.
De HAN werkt voor deze opleiding samen met 3 belangrijke partners: SMA, SMEI en CPION.

Centrum voor Post Initieel Onderwijs Nederland (CPION)
Het CPION is de centrale organisatie voor het toetsen, diplomeren en registreren van postinitiële opleidingen. De Toetsingscommissie Stichting PHBO Nederland is hier onderdeel van en beoordeelde deze opleiding.

Sales Management Association (SMA)
Sinds 1971 is de Sales Management Association (SMA) dé beroepsvereniging voor salesprofessionals op elk niveau. SMA biedt haar leden Contacten (optimale netwerkmogelijkheden), Content (vakinhoud) en Autoriteit (accreditatie, examinering, PE-punten, certificering).

Sales & Marketing Executives International (SMEI)
De SMEI is de grootste sales- en marketingorganisatie ter wereld. Na succesvolle afronding van de opleiding kun je een persoonlijke certificering door de SMEI aanvragen.
Wil je deze post-hbo-opleiding volgen? Dit zijn de toelatingseisen:

Je hebt een hbo-diploma of werkt op hbo-niveau.

Je hebt minimaal 3 jaar relevante saleservaring in een business-to-business omgeving.

Een intakegesprek kan deel uitmaken van de toelatingsprocedure.
Ben Mastboom is eigenaar en CEO van de Mastboom Group, directeur van de Sales Leadership Academy en auteur van het boek 'Your Way of Selling' en vele artikelen in het vakblad SalesManagement. Hij is tevens hoofddocent Sales Leadership aan de HAN en heeft een vice-chair position bij the international board of world’s largest sales & marketing association SMEI. Ben is werkzaam geweest in diverse leidinggevende sales- en marketingposities bij grote internationaal opererende organisaties, het MKB en start-ups. Omdat elke organisatie en elk individu uniek is, is Mastboom groot voorstander van de aanpak om je ‘eigen’ salesmethodiek te creëren. En omdat het ‘eigen’ voelt, zal het de resultaten een ‘boost’ geven en blijvend zijn.

Stefan Renkema is als hoofddocent Sales & Marketing verbonden aan de HAN. En sinds 2017 tevens directeur opleidingen van Your Ability Business School. Zijn passie ligt in het opleiden en ontwikkelen van sales talent, op alle niveaus. Op de HAN is hij tevens nauw betrokken bij het in 2017 opgezette onderzoekprogramma op het B2B sales vakgebied. Daarin vertegenwoordigt hij de HAN in nationale- en internationale samenwerkingsverbanden. Naast docent is hij tevens auteur en heeft hij inmiddels diverse titels op sales en marketinggebied gepubliceerd.
Na de post-hbo Senior Accountmanager nog meer verdieping in het sales domein opdoen? Dan zou post-hbo Sales Management iets voor je kunnen zijn. Wil je aan de slag met digitalisering? Kijk dan eens naar de post-hbo Digital Business Transformation.
- Ga naar Sales Management
- Ga naar Master Business Sales