Accountmanager SMA Sales A

Meld je aan
De opleiding start een aantal keer per jaar
Meer informatie...
Adviesgesprek, brochure, helpdesk
  • Vraag een adviesgesprek aan
    Stel al je vragen aan een specialist
  • Stel een snelle vraag
    Aan het HAN VoorlichtingsCentrum
  • Brochure aanvragen
    En bekijk thuis rustig het aanbod

De opleiding start 5 november 2020

Om te verkopen is saleskennis hard nodig. Je gaat het tactisch en georganiseerd aanpakken. En op een creatieve manier je eigen salesvaardigheden benutten. Zo haal je nieuwe klanten binnen én bind je bestaande klanten aan je. Wil je direct aan de slag? Volg de opleiding Accountmanager SMA Sales A!

Hoera! De bijeenkomsten voor deze opleiding vinden vanaf september weer zo veel mogelijk op de HAN plaats. We werken met groepen van maximaal 12 deelnemers. We zorgen er ook voor dat de lessen worden opgenomen. Zo kun je, als het nodig is, online meedoen. Als de docent klachten heeft of als de situatie erom vraagt, is het mogelijk dat we overschakelen naar volledig digitaal onderwijs. 

In het kort

    4 maandenDuur
    18.30-21.30 uurLestijden (wekelijks)
    hboNiveau
    € 2.795,-Kostenbtw-vrij, incl. examen à € 399,-

Voor wie is deze opleiding?

Sta jij aan het begin van een mooie salescarrière? Wil je de fijne kneepjes van het salesvak leren? Weten hoe je die klant binnenhaalt? Meer omzet realiseren met een goed plan? En wil je je verkoopskills aanscherpen? Meld je dan aan.

Een proefcollege volgen van Accountmanager SMA Sales A?

Wil je weten of de studieinhoud bij je past? Volg het online proefcollege: Meer impact op je salesresultaten! Het proefcollege vindt plaats op 24 september 2020 van 19.00 tot 21.00 uur. Indien mogelijk vind het college plaats op de HAN-campus in Arnhem en anders online via Zoom. 

Er is geen omschrijving beschikbaar

Programma

Je werkt tijdens deze opleiding aan je saleskennis en verkoopvaardigheden. Om klanten en omzet binnen te halen is kennis belangrijk. Theorie en praktijk(voorbeelden) wisselen elkaar daarom af. Je sluit af met een mondeling examen en presenteert je operationele salesplan. Je gaat aan de slag met je saleskennis en salesvaardigheden.
 
Saleskennis (7 bijeenkomsten):
• verkoopanalyse en planning; 
• verkooporganisatie, -methoden en –systemen;
• werven en behouden van klanten; 
• verkoopinformatie en marktonderzoek; 
• account -en relatiemanagement; 
• social media in het sales proces.
 
Salesvaardigheden (7 bijeenkomsten): 
• telefonisch contact leggen;
• presentatietechnieken;
• adviserend verkopen;
• offertes maken;
• onderhandeltechnieken;
• afsluittechnieken.
 
Account- en salesplan, creatieve technieken en social media (6 bijeenkomsten) 
Je gaat aan de slag met een account- en salesplan. Wat is daarbij onmisbaar? Hoe zorg je dat het degelijk en toch praktisch blijft? Ook leer je in deze laatste bijeenkomsten over het toepassen van creatieve technieken. En weet jij al wat de rol van social media in het salesproces is? Je maakt een account-of salesplan voor je eigen organisatie. Je sluit af met een presentatie en verdediging hiervan. 

Verdere informatie

Ervaringen van studenten

Snel antwoord

Vragen over de opleiding?
Stel je vraag aan HAN Deeltijdstudies. We helpen je graag verder.

Openingstijden

Werkdagen: 8.30 tot 17.00 uur

Liever bellen?

Bellen: 026 - 369 1300