Voor het eerst is de 'Dutch Student Sales Challenge' gehouden. Uit heel Nederland kwamen 10 hogescholen, waaronder de HAN, in formaties van 10 koppels strijden om de titel 'Beste Sales Talent'. Op een inspirerende locatie: het Jachtslot Mokerheide in Mook.
Tijdens de wedstrijd moesten de studenten een grote case tot een goed einde brengen. Doe was om orders te verkopen aan de mensen die het Jachtslot runnen. Dat deden de studenten in 2 rondes.
In de eerste ronde is kennisgemaakt met het landgoed en is gekeken wat zich allemaal op de locatie afspeelt. In de tweede ronde is een product gepresenteerd, onderhandelen over de prijs en uiteindelijk zorgen dat er orders in de wacht werden gesleept.
Alle deelnemers waren vooral hogerejaarsstudenten van opleidingen als Commerciële Economie, International Business and Languages of Small Business en Retail Management uit het 3e studiejaar. Ze kregen het bepaald niet cadeau.
Op de wedstrijddagen van 4 en 5 juni is het maximale uit de studenten gehaald. Flink aanpoten dus, want de studenten moesten:
Aangeboren eigenschappen als inlevingsvermogen, communicatieve vaardigheden en flexibiliteit maken dat deze talenten niet alleen succes, maar vooral ook veel plezier halen uit het sales vak: de S-factor!
Best pittig, beamen ook Anne Wagenmakers en Tom Jacobs, het deelnemende koppel voor de HAN. De 2e jaars studenten Commerciële Economie probeerden een beamer te verkopen, maar er moest wel flink worden onderhandeld over de prijs. De studenten vonden het vervolmaken van de opdracht daarom best intensief.
Tom: 'Het mooie is dat je er veel van leert. Elke feedback blijkt zo waardevol, dat je er gelijk iets mee wilt doen. Maar tijdens zo'n wedstrijd was dat helaas niet mogelijk. Om echt te kunnen winnen moet je wel goed voorbereid zijn.'
Anne: 'De manier van hoe je in de rol als salesmanager moet kruipen is heel anders dan dat we bij de HAN hebben geleerd. Ook het onderhandelen bleek anders dan de theorie, maar wel veel realistischer; zoals het in het bedrijfsleven ook er aan toegaat.'
Joëlle en Clint, studenten van de Windesheim-opleiding Commerciële Economie, bleken uiteindelijk het beste salestalent te bezitten. Zij krijgen een week lang traineeship van Océ-Nederland B.V., mogen in een rode Mini Cooper rondrijden en worden in een salespak op maat gehezen.
De Dutch Student Sales Challenge 2012 is overigens een initiatief van Océ en Windesheim Zwolle.
Bron: Campus in Beeld